网络文学“经纪人”
提起经纪人，多数人首先想到的是明星走红的幕后推手，经纪人帮助艺人签戏约、录唱片、接广告、跑通告。但网络文学作者的经纪人是干什么的？答案很模糊。日前，国内老牌网络文学网站17K小说网尝试推出“经纪人制度”引起业界关注。
事实上，在有专业的网络文学经纪人之前，网络文学作者每天打交道最多的人是编辑，编辑一定程度上承担了经纪人的职责，他们负责进行小说的甄选、跟进，与作者沟通，帮助作者控制好写作节奏，他们是小说火爆背后的推手。但这离专业的经纪人还较远。中国网络经纪人-
中国网络经纪人不同于传统意义上的编辑，除了发现、培训作者外，还要进行版权的生产、分发和保护。17K小说编辑血酬（本名刘英）介绍，以前文学网站对作者的培养是粗放式的，一位编辑通常要对接几十甚至上百位作者，对作者都是“一视同仁”地沟通、培养，这其实并不合理，因为每位作者的创作风格、创作习惯乃至性格都不一样，需要为其量身打造方案。17K小说网正在尝试进行的“经纪人制度”就是针对这一问题，专门为“大神”作者配备一名经纪人，均由该网站总编、总经理级别的高管担纲。同时，针对每一位作者成立一个项目组，品牌部门、内容部门、粉丝运营部门都会抽出专业人员组成团队，提供专业服务。
17K小说网互联网事业部总经理刘颖告诉记者，目前这项“经纪人制度”正在推进，具体来说，将为作者量身提供4种服务，即基本服务、宣传推广服务、水平提升服务、衍生产品服务。其中，基本服务主要包括VIP通道（快速解答作者问题、需求）、百度百科创建和修改等，水平提升主要指帮助作者参加行业培训、办作品研讨会等。
目前17K小说网已经为第一位作者失落叶（本名丁宗磊）定制了经纪人，这名经纪人就是刘颖。刘颖在谈到当经纪人的感受时，强调经纪人应该是一个多面手。“适合做经纪人的人首先应是能够跨行业的人才，不是说要求精通所有行业，而是对相应行业都有所了解、涉足。第二，沟通协调能力强，能将公司内外的资源整合在一起。第三，经纪人还要对市场敏感，能预判市场风向，给作者提出一些建议，但不会强制作者写什么。”中国网络经纪人-
“种地模式”转型“出品模式”
中国网络经纪人不缺写手，更需要推手。游戏、影视行业对热门网络文学作品版权的囤积热情倒逼网络文学界开始反思自身的运营模式，只是简单地买卖版权，网络文学网站甘心吗？答案显然是不。
刘颖将以前网络文学网站的经营模式称为“种地模式”，是一种简单的盈利模式，主要是作者在网站上发文，然后将其销售出去，从读者那里赚取订阅付费。
随着网络文学网站的竞争越来越激烈，版权价值也越来越高，这种简单的盈利模式显然已经不够。“种地模式是吃完了就没了，作者写完一本书就算完事，要不停地写下去，一旦创作减缓或遇到障碍，人气很快就消耗光了，我们想改变这种现状，即使作者进入了创作停滞期，除了作品外，能有其他行为如游戏直播、线下活动、公益活动等持续保持其曝光度和粉丝的忠诚度，保持个人品牌的稳定性。这是我们尝试经纪人制度最大的目的。”刘颖说。
刘颖表示，目前各大文学网站都已经将运营模式向出品模式转型，即对网络文学作品进行精加工，实际上就是版权的延伸开发，考虑如何将网络文学作品改编成游戏、影视、动漫，这是网络文学新的竞争点。
血酬以失落叶为例说，失落叶所写的几部知名小说如《斗神》、《斩龙》等已被改编为手游，“《斩龙》的游戏改编权销售出去，被一家手游公司纳入囊中，结果销售出去的版权收入高于这部小说的订阅收入，这是一个大的趋势。所以，我们需要在延伸开发方面下更多功夫。”
而对于作者本人，也急需专门的团队帮助其提升和稳定个人品牌。失落叶说他之所以答应17K小说网来当第一个“试验品”，主要是考虑到有了经纪人，他可以专心创作，其他事务可由经纪人背后的团队帮忙打理。中国网络经纪人-
更深介入下游产业
除了稳定和提升作者和作品品牌，刘颖表示，希望通过“经纪人制度”更深入地介入网络文学的下游产业。“我们已经做过一些尝试，如自己来做影视改编，为影视公司孵化作品，但现在还在摸索。我们会继续向这个方向努力，在销售版权的过程中，将手逐渐伸到下游，这样才能了解下游其他行业当前运作的模式。”
在游戏方面，刘颖介绍，17K小说网现在已经进入游戏推广环节，游戏公司改编完成游戏后，继续借助文学网站平台对游戏进行包装、营销，吸引玩家进入。但目前文学网站想要参与下游产业面临的障碍还很多，要打通产业链并不简单，文学网站本身的经验不足，跨行业发展挑战很大，缺少相关人才。
此外，一些影视、游戏公司大量低价买入版权，但并未及时进行改编，造成版权囤积，很多小说难以见天日。比如，一般文学网站与影视公司签约为5年，5年后小说的影视版权才可以收回，这意味着5年后，如果作品没有被上一家影视公司认可并拍摄，在下一轮选择时就会被淘汰，很难有二次改编生命。中国网络经纪人
对于这种现象，刘颖表示会在合同上对此有所约定。“我们签的协议中都会规定几年内如果一直不开发这个版权，我们有权收回。另一方面，我们极力想做好自己的品牌，也是想避免这类版权被搁置的事情发生，如果作者个人的品牌影响力很大，相应的版权生命力周期就会较长，比如，金庸封笔已经很多年，但还是时常有新的影视公司改编他的作品，他的版权仍然很有价值。优秀的作者是一种增量资源，一定会为网站带来更大的回报。”
