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销售高手应对“砍价”放的“大招”!

应对“砍价”中的5原则

 1、绝不先报价,谁先报谁先死; 

 2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

 3、給出价必须低于对方预期目标;

 4、闻之色变法,让对方感到他的出价太吓人了;

 5、选择随时准备不再谈下去,逼迫对方仓促下决定;

成交7原则 

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

 2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 

 3、没有不对的客户,只有不好的服务;

 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 

 5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

 7、成功不是运气,而是因为有方法;

销售小技巧:

1、少用”但是”,多用“同时” 

 客户发问:你们和A产品比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

 建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

2、顾客是谁?我是谁?

 在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售...... 

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