从20岁辍学到22岁做成人教育赚到第一桶金，他用两年的时间实现了从小的“老板梦”。而立之年，他有了更大的期待，要带领团队，做一家教育行业的百亿市值公司。
从创业小白到K12教育专家，他到底经历了什么？让我们一起探寻他背后的故事，相信他的经历，对很多创业者而言，都是一种借鉴。
22岁辍学白手起家
做成人自考赚第一桶金
李林，江苏徐州人，读书的时候因为不爱学习，所以成绩也不好。高考只考上老家徐州一所普通大学。但是李林从小就属于那种爱折腾的人，一心梦想做老板，大一的时候就开始批发胶鞋和电话卡在学校里卖。那会“李老板”的日子过的还是不错的，经常在食堂“开小灶”。
平淡如水的大学生活在他看来了无生趣也毫无意义，比起学校的象牙塔，社会的大舞台才更吸引他。2008年，读完大一，李林就不顾家人反对毅然退学，去创业了。
因为想开一家奶茶店，所以李林选择先在一家台湾的咖啡店学煮咖啡、做奶茶做了一年。由于要投入5、6万，那会儿作为大学生的李林没那么多钱，后来店也没开成。
在一个机缘巧合下，李林认识了一个老大哥，是帮学校做高考落榜生想上大学招生（高自考）的，然后李林就跟着老大哥一起干。每天住在宾馆，通过关系拿到一些没考上大学的学生电话，打电话给这些学生，每个月定期带他们去学校做参访。
凭借能说会道，头脑灵活，李林只干了两个月，就招到了50个学生，每个孩子2000元，在其他同学还没毕业的时候，2010年李林一个暑假就赚了10万。
后来老大哥又带着李林做学历培训，李林这才算真正地进入到教育领域，但李林还是觉得在中国做成人教育还是有很多灰色交易的。
比如，很多人需要一个大专证就交8000元，因为是在网上学习，所以很多人上不上课，培训的人是不知道的。由于赶上了好时机，又加上脑子好使，所以李林一直到2013年都做的很不错。
后来，随着国家政策越来越严，教育行业也越来越规范，再加上做学历培训，总被人觉得像办证，感觉不太好，所以李林决定开始转型，要做一个更体面的生意。
加盟人人教育尝甜头
数千万拿下总部品牌
2013年，李林开始转型，在朋友介绍下加盟了人人教育。当时他连K12是什么都不知道，加盟人人教育完全出于他灵敏的“商业直觉”。
李林的第一家店开在自己的“大本营”——江苏淮安。第一年，他凭借之前的招生经验，很快招了80多个学生，每个学生单价是1万多，单店营收近百万。对于李林来说，开加盟店年入百万绝不是他的目标，他真正的目标是收购总部。
为了收购总部，1年时间内，李林陆陆续续又买下17家店。有了筹码，李林开始和人人教育谈收购的事情。李林跟当时人人教育的创始人说，如果你不把店卖给我，我就直接去创立自己的品牌。经过数小时的说服，最终，人人教育答应把品牌卖给李林。
2014年6月6日，李林和朋友一起出资数千万，正式收购人人教育。
李林也从原来一个小富即安的管理者，成为人人教育的联合创始人之一。
收购引发无数难题
逆境中打造核心竞争力
李林收购时，人人教育在南京K12行业已经拥有较大影响力，他本以为接手之后，做好人人教育这个品牌、扩大加盟商数量是水到渠成的事情，没想到收购之后爆发了各种问题。
李林收购后，团队理念的差异导致原来的中高层员工几乎全部离职，大批老师也带着生源离职，大量家长因为教学质量下降上门要求退费，还经常遭到加盟商的投诉等一大堆问题。
这让李林彻底傻了眼，但很快调整心态，每天处理事情到凌晨。在经过李林整整一年时间的调整，人人教育最终情况好转，并确定了“社区个性化学习中心”的新模式。
以前的教育只讲招生、教学。李林发现，近年来的教育机构走向了产研销趋势。一家机构做一两家店的时候不需要做标准化，但是做到全国几百家店的时候，就必须要有标准化。怎么去培养老师，怎么能批量生产老师是标准化体系中重中之重的事情，这点是一个品牌能否做到全国连锁的核心竞争力。
为了打造人人教育的核心竞争力，李林还研发了一套SaaS系统，把教材和课件做到了标准化。确保每一个刚毕业的老师用了这套SaaS系统，很快就知道如何教学了。
加大布局继续深耕
只为成K12教育行业NO.1品牌
找到了正确的商业模式，人人教育在2016年到2017年得到了快速发展，2016年企业营收达到3000多万元，2017年收入几乎翻倍达到近6000万元。
教育之外，人人教育还将触角伸向了2B业务。由于人人教育的招生、师训、教材研发能力很强，所以在帮助小机构的同时，还向整个行业进行输出。
以前李林做高自考就是把它当成一个赚钱的生意，现在做人人教育，李林觉得自己是个真正的创业者，也多了一份情怀。
从一个教育行业门外汉，到教育集团创始人，作为一个8年创业老兵，李林遇到过团队出走、家长不信任等无数问题，每一步都走的异常艰难。其中有两点心得颇为重要。
1、创业过程中，有的小伙伴会跟不上公司发展速度而掉队，作为创始人这个时候只能顾全大局，忍痛割爱，这样才能确保公司长久的发展下去。
2、创业者在创业成功时千万不要膨胀，不要被外界的赞誉冲昏头脑，自己要懂得适时做减法。
今年，李林刚好30岁。人人教育虽然已经做到了南京K12一对一行业的老大，却远远不能满足他的“野心”。他要带领人人教育成为一家教育行业的百亿市值公司。
