快好知 kuaihz

微商生意不是靠埋头苦干就能做好的,而是要讲究思路,方式,方法

  很多人做微商,完全是看到别人赚钱,或者看到很多人在做,盲目跟风来做的,自己从来没想过一些问题,我要卖什么?怎么卖?我怎么去找客户?我卖一个能赚多少钱?这个东西网上的人需求多不多?这些问题从来没有去考虑过,分析过,完全就是听别人说,自己没有去思考分析过,而且你又不去学习,你说你凭什么能做好赚到钱呢?凭你一股的冲劲就能做好吗?那是不可能的,接下来讲一些盈利案例,希望能有所启发。

  第一投资,纠正一下投资不等于投钱

  第二融资:赚钱的方式有两种:用自己的钱赚钱,用别人的钱赚钱。你选择哪一种?

  第三盈利:在不同的时代有不同的盈利方式,我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。

  在15年前,还在暴利时代,就有人想出了办法。那时候买电器,上游是家电厂家,下游就是商场和家电卖场。卖场都是靠赚取中间的产品差价。

  让我们时光回到15年前,回顾一下那个场景:

  有个人叫黄光裕,也开了一个家电卖场。有一天晚上,黄老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黄,睡觉了!“黄老板说:”你先睡!“继续愁眉紧缩。

  过了一会儿,他老婆又叫了:”老黄,睡觉了!“黄老板又说:”你先睡!“他老婆就问了:”遇到了什么事嘛?说说哈!“黄老板就说了:”生意上的事,你们女人不懂!“他老婆就不服气了:”懂不懂得,你先说出来才知道?“于是黄老板就说了:”老婆啊,你是知道的,凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干,我们的彩电卖5000,隔壁的老王就卖4500,我卖4500,他就卖4300.结果顾客都跑到他家去了。“他老婆就说了:”那你就卖4000呗!“黄老板说了:”看吧,早就说了你们女人不懂!卖4000我们就没钱赚了。“微商推广

  ”为什么呢?“

  ”因为我们的进价就是4000。“

  ”如果卖4000的话,顾客到谁家买?“”当然是我家啊,不要说隔壁老王,所有的同行的顾客都回到我店里买。他们都会被我干死的。“”顾客都到你家去了,你的进货量大了,厂家的货款期限能推迟多久?“”所有的同行都没有了,我就是最大的进货商,多久都是我说了算啊!“”那钱放在你账上这段时间能不能做点赚钱的事啊?“他老婆是叫杜鹃,是在银行上班的,黄光裕一听:“行啊!老婆,就这么办。”杜鹃说:“那好了,睡吧!”

  之后黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场,把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国首富,账上钱实在太多了就拿去炒股,因为资金量过大,影响股市。所以最后涉嫌操纵股价,人进去了。黄老板虽然进去了,但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。

  所以传统模式靠赚取产品差价,黄光裕靠靠买家电产生现金流,传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。

  同一时代,还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入,两年卖出10个亿,利润7个亿,而万科提出所有的房子利润率20%以内,所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在暴力时代就提出了微利经营,是多么有先见之明。

  所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代:暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是:当今企业如何在无利润的情况下赚到钱?

  很多人看不懂互联网公司。举个例子,滴滴打车。如果有1万辆出租车,用传统公司的做法首先买1万辆车,每辆车50万,就是50亿,然后招聘司机,白班和夜班共2万个司机,这2万个司机还要安排福利,节假日。一周要休4天,但车不能停,还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人,按照管理学一个人只能直属管6个人,25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力,思想有问题。还要开早会,打鸡血,定目标,开夕会,作总结,做分享。一万多辆车在路上跑,那个司机一不小心出点事故,不管白天半夜老板的电话就响了。

  如果是新型公司呢?1万辆车全部由司机自己买,自己保养,挂出租车公司的牌子,到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗?

  这样还不够,未来公司开发1款APP,将所有的乘客,司机连接起来,充分进行资源配置。比如今天早上用滴滴叫车,刚下单两分钟,司机就到了。怎么这么快啊?他说,我就在你家同一个小区,我刷牙的时候看见有人下单,我就抢到了,刷完牙洗个脸就下来了,还等了你一会儿。这还不算,我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱,因为有补贴,滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有,互联网公司追求的不是利润而是用户量,追求估值最大化。

  所以我有两句话比较刺耳“管的越好倒的越快,管越多效率越差。”很多老板经常说自己管理很厉害,如何搞定员工。在今天统统没有用。

  在当今这个时代如何做老板,如何透过利润的假象,看透企业经营的本质,很多人在想怎么提高收入,有三个方法,把客流量翻倍,把客单价翻倍,把顾客回来的次数翻倍,如果你把这三个翻倍,你等于你的整个利润翻了八倍,有人觉得,生意为什么这么竞争,因为你用相同的方法做相同的事情,当然竞争,如果你用不同的方法针对不同的人,做不同的事,那就不是竞争,生意不是靠埋头苦干就能做好的,思维,方式,方法很重要。

  首先:你要想挣钱,就要拿出拼搏的精神来,什么事情就怕认真二字

  虽然凭侥幸撞大运,也有个别可以成交,但是更多的生意来自你的专业,你讲的越专业,对方越敢买。

  一问三不知,如果你是客户,你是不是很不情愿掏钱了?

  因为问你啥,你都答不上来,不是人家不想买,而是你让他不舒服了,没法买。微商推广

  很多人看问题,不追究根源,只在乎结果,然后也很在乎获取结果的捷径。

  我为什么经常骂人呢,就是看不惯这种偷懒的人,总是想投机取巧,我这么聪明,我都没有办法投机取巧,你还天天想什么捷径呢?

  就算是有捷径,是不是也被人走完了?

  给你们讲个古代的故事吧,王戎七岁的时候,曾和许多小朋友一起玩耍,看见路边上李树结了很多李子,把树枝都压弯了。

  很多小朋友都争着跑过去摘李子,只有王戎没有,别人问他为什么,他说:树长在路边却有很多李子,那一定是苦的李子。

  摘下来一尝,果真是苦的。

  这个故事挺好的,他教育人们遇到事情要多动点脑子,不要只看表面。

  捷径就如同树上的李子,如果能走的通,早被走完了,还轮到你吗?

  你不是最聪明的,我不希望你们怀着投机取巧的心态做事,那样往往一点好的果子都没有。

  你们就应该踏踏实实,学习教程引流营销知识。认认真真把各种情况整明白,客户问你啥,你会答。这是第一步

  学习基本的教程引流营销常识,不要张嘴瞎问,啥都不会,一点主动学习的精神都没有,张个大嘴就瞎问,不问还不知道你是个傻子,一问觉得你真的特别傻。一般遇到这样的问题我都是不回答的,第二次再发同样的问题来,我就开始怀疑你的理解能力以及是否努力了!

  骂你你就不爱听,不骂你,你就不长记性,也懒,每天对你说好话的陌生人你还傻傻的感激别人,不想想别人为什么阿谀奉承你?无非就是想从你口袋里套你钱而已,忠言逆耳的道理都不懂

  啥都不看,不学,被客户问住了,再过来求救,这怎么能赶得上呢?

  客户早就跑了。

  不管做什么,把自己打造的专业点,这是基础。

  第二点就是:抓问题,要抓核心。

  有的小伙伴,不去抓重点,整天拿一些不是问题的问题。你说他吧,好像是在打击他。

  你不说他吧,他张嘴瞎问,实在让人受不了。客户有时候很白。

  他问的问题跑偏了,你要朝着正确的道路引领,把他从歪路上领到正确的路子上来,他若不傻,自然会理解,很多问题理解清楚了,自然会促进成交。

  切忌跟着客户一起无厘头,这是无法成交的。

  抓不住热点,瞎联想,瞎转移话题,一个关键的没有解决,又抛出另外一个不关键的,整天用这种跳跃式思维,问一些不着边际的问题,肯定是离成交越来越远。如何不跑偏呢?

  这里设计第三个问题,那就是:价值塑造。

  第一,你要有点正行,干啥像啥,整专业点,不要让人感觉不着调

  第二,你要抓住重点,不要东一句西一句问一些没边的话

  第三,你一定要突出强调价值,忽略价格。很多人张嘴就是嫌贵。

  你可以用2个方法,

  第一个是同类对比,

  第二个是分解摊开。

  不要老被客户绑架着走,他说贵,你也跟着贵,他说不好,你也心里没有底气卖。做生意, 就是不断摆平别人的过程。

  基本的产品知识要有,然后营销技巧要懂一些,怎么引导,要明白,这样的话,就会提升成交的概率。而不是整天瞎聊,一点目的也没有,一点套路也没有,更不知道聊啥。产品+销售技巧,本文的东西,你照做,就可以给客户整服,买单是分分钟的事情。微商推广

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:埋头苦干  埋头苦干词条  讲究  讲究词条  思路  思路词条  而是  而是词条  生意  生意词条