原标题：原来做公益的钱是从这里“要”来的|多巴安_王
你们做公益的钱是从哪里来的？这是除了公益与商业的区别以外，我被问到最多的问题。
简单而言可以说，是募捐而来，或者通过政府购买、基金会支持而来。可是，我知道隐藏在这个问题背后的意思是，为啥别人在辛辛苦苦做公司赚钱，而你们却总是找别人“要”钱呢？
要回答清楚这个问题，先得简单说说公益与商业的区别在哪里。
对于这个问题有很多不同角度的回答，而我选取的一个观测角度是“公益是对于市场失灵和行政失灵的弥补”。
哪些情况下，市场和行政是失灵的呢？简单总结为以下三个方面。
1、无力支付：受益者不具备支付能力的时候，常见于弱势群体困境。比如留守老人、儿童等。
2、无人支付：受益主体不确定的时候，主要体现公共危机和公共福利方面的问题。比如环保、教育公平问题等
3、模式未清：有些社会问题是可以被纳入市场体系，以商业手段来创新性地解决的，然而其时常常是解决模型还不清晰，需求方还没有被有效地识别出来，支付模式还没有被充分认可的状态，公益的介入能够“送一程”的方式，使得社会问题得以解决。社会企业主要在这个领域发挥作用。
（详见：《原来这才是公益与商业的区别 》）
当市场失灵的时候：需求方缺少可交换的价值，无力买单，供需之间那个基于价值交换的循环被打断了，市场交换也就失灵了，这时候公益来解决问题，所被俗称为“要钱”的公益筹款就需要补上这个断裂带。
大多数情况下，政府的行政调控和转移支付是弥补和解决市场失灵的重要手段，然而行政体系也有着其本身的运行逻辑，在很多社会问题的解决中显得低效无力，此时公益机构就需要通过提供自己的解决方案，寻求政府购买，来解决社会问题。
因此，在弄清楚公益要解决什么问题，以及“要钱”的必要性后，就要谈谈做公益的钱都是找谁“要”的了。
（1）社会公众支付，其具体又可以分为：
公众募集。指向社会公众公开募集资金，通常的形式有：网络众筹、义演、义赛、义卖、义展、义拍、慈善晚会等形式。在《慈善法》实施后，按规定只有取得公募资格的慈善组织才能进行公募。因此，未取得公募资格的社会组织需要与获得公募资格的平台合作才能实行公募。
公益产品销售。如销售留守儿童的画作来向公众筹款。在此，公众实际购买的是关爱留守儿童的公益价值，而不仅是画的艺术价值。
（2）定向筹款。比如提供留守儿童问题的解决方案，向支持儿童生存、发展与教育公平的基金会、企业社会责任项目进行定向筹款。
（3）政府购买。比如通过招标等获得解决某个留守儿童问题的政府购买资金。
（4）找到转移支付人。比如，由工厂支付教育经费，然后由公益组织使用此教育经费实现本厂职工留守儿童的关照和教育。再比如，在香港“平安钟”项目中，每位长者需要支付费用来安装一台专用护理呼叫设备，一旦发生危险就可以通过该设备直接链接医院和救援中心，然而长者常常缺乏支付能力。平安钟项目探索后发现长者的子女愿意付费，于是通过转移支付人来解决了该问题。
对于第二部分——无人买单者，可以采用的方式也有以下几种。
（1）通过将购买对象具体化来完成弥补主体缺位的问题。比如，为愿意整改的污染企业提供污染治理方案，收取咨询建议费。
（2）通过政府购买实现。比如，将污染地图和数据出售给政府，或者完成河流治理后，由政府来进行政府采购。
（3）公众募集以及公益产品销售。比如，制作环保明信片在全国范围内销售，然后由关注和支持这件事的人群来实现购买，并且用由此产生的现金流支付河流治理费用。又比如，通过销售治理好的河流中的小鱼和水草来筹集河流治理经费等等。
对于第三部分——模式未清，则主要通过自我投入、寻求天使资金、种子资金等方式使得机构能够度过种子期，寻找到自己的模式。
近年来公益孵化器、公益创投资金、社会影响力投资、各种公益创投大赛等都为有创新力、有潜质的社会组织以及社会企业提供了启动资金，各种导师项目、能力建设项目则提供了赋能支持，帮助此类社会组织及社会企业尽快鉴别出自己的模式，实现自己的影响力道路选择。
是的，做公益的钱是“要”来的，但也惟其如此，公益弥补市场失灵以及行政失灵的逻辑得以成立。做公益的一个原则就是“不抢饭吃”，也就是说，能通过市场解决的就通过市场，能通过政府解决的就通过政府，公益则是出现在市场与行政的阳光都照不到的角落。
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