清华北大，是学生时代的励志标语，是尖子生的理想殿堂。
名校，是无数学生、老师、家长、雇主、相亲市场，或挂在嘴边，或心照不宣，却稳如磐石的情结。
最近，抖音上有一批「名校学霸号」在悄悄走红。
这些账号(除iReader读书君)都在年初刚刚启动，粉丝均已过万，清华小霍少 4 个月已经突破百万粉丝，复旦小辛星 1 个月收获了三十几万粉，粉丝以 24 岁以下的高中生、大学生为主，可以理解为接近B站的用户画像。
快速增长背后，有何“本事”?
1、名校学霸+接地气人设
比如清华小霍少，日常自黑“搞笑特长生”、“干啥啥不行，玩就第一名”，视频画风也体现出中二、文艺理工男、呆萌、有点皮的性格，打破了人们对名校学霸“高冷”、“眼里只有学习”、“特立独行”的固有印象，有反差感。
小霍少就像自己身边的一个好朋友，每天在你身边叨逼叨，还能涨点知识，在一堆同质化账号中也算一股风格另类的清流。
2、爆款内容打法，强势吸粉
常规内容分为三类：名校科普(比如为什么说“无体育不清华”);生活vlog(如清华的食堂、图书馆、体育场实拍);学习方法和观点分享。这些内容条均点赞基本都能达到1w+。
在此之外，还有大量点赞10w+，甚至100w+的视频，按照25： 1 的播赞比计算，播放量至少超过了 200 多万，这些内容显然是吸粉的重要原因。
来看看高赞视频的特征：
不得不说，这些名校学霸号选题都特别硬核、抓眼球，吃准大学生、高中生的口味，脚本文案也极为出彩，在短短的十几秒内，设计出多个“梗”(搞笑、反转、反差、自黑等等)，强烈推荐看一下，甚至是逐字稿复刻下来学习一番。精彩脚本加上人物表演情绪到位，再来点dou+助力，爆款如囊中之物。
拍摄和后期上，视频形式极为简单，基本就是两种，一种是正对镜头自拍+口播;另一种是用手持云台边走边自拍+口播，有一种移动感;有时会进行多段视频素材拼接，穿插一些网络搞笑素材，没有复杂的拍摄技巧和剪辑花哨;
有意思的是，这些账号互成矩阵，彼此常有互动。
文科生PK理科生栏目
可见背后有一股串联统领的“神秘力量”。
3、机构化、矩阵运作
通过简介区预留的商务联系方式追踪，这些账号背后是同一家公司：北京源石传媒，自称是抖音头部校园MCN机构。创始人廖恒，多年品牌营销、公关传播从业经历。
来源：天眼查
从矩阵账号内容定位推测，这家机构意图建立一个面向大学生，涵盖其学习生活社交方方面面的完整故事体系。
账号之间大量共用内容素材，出镜人重合率高，以上文出现的个人号主为主，清华小霍少、北大学姐王宇有极高的出镜率，可以说把学霸的价值“榨干”到极致。
同时相互之间也在进行流量输送，大号带小号，算下来其抖音单平台矩阵粉丝超过了 800 万(学生号207w，栏目号600w)。
(看到了樊登读书矩阵的影子……)
既然是头部校园MCN，想必获得了官方的流量扶持，难怪乎很多账号的第一条视频就获得了过万点赞。
机构化运作少不了配套的商业变现能力。
1、品牌广告
作为抖音头部校园MCN机构，源石传媒同样入驻了星图——抖音官方广告接单平台。而粉丝以 95 后年轻大学生为主体，消费能力高、意愿强，广告主的可选择空间也较为多元。
从历史视频来看，关联广告多为教育机构、电商APP、社区APP，旗下账号中出现过的品牌至少有：
以上仅为部分广告盘点。
2、直播带货
抖音今年在大力扶持主播，在直播方面给到合伙MCN机构曝光奖励和流量扶持。对于学霸号，直播不仅是增收工具，也可以增强粉丝粘性。可以看到，清华小霍少也在高频直播，从 4 月开始已经完成了 16 场直播，单次直播在 2 小时以上，音浪收入有 4 千多，带货收入也接近 50 万。
带货类目有：文具、课程、辅导书、数码、零食等
为了深入挖掘带货潜力，源石传媒也开始尝试做学霸种草号。
比如清华小霍少开了一个小号@霍少百宝箱，分享日常生活中的好玩好用，已经有了7.9w粉丝。
3、品牌营销
iReader读书君这个账号直接以掌阅旗下电子阅读器品牌——iReader作为名字，疑似品牌的定制化营销。
目前该账号粉丝20w，获赞80w，抖音商品橱窗已售只有 1 件，虽然数据效果不算理想，不失为一种To B方向的内容营销新尝试。
类似主打名校情结的抖音号还有很多，有的是机构化运作，有的则是单纯的个人账号，甚至还有一大批是纯素材号，也能有十几万粉丝。
总之，名校是个宝，涨粉少不了。
对于教育类或者知识类MCN，除了扶持名师，学生号也可以是一个切入点。除了国内名校学霸，还有海外名校，套路相似，目标用户更精准，金主也很不少(口语、雅思托福、出国留学、出镜游)。
