有的人成功之后，更愿意说自己如何努力，如何奋斗，却闭口不谈他的第一笔生意是在他父母的帮助下完成的；在有的公司里，很多人大谈晋升渠道是公平的，却不谈他高管的岗位是在其能力尚可的情况下，因为地域或其他原因得到公司信任而得到的。生而为人，必入社会，进入社会后，少不了为人处世。无论是日常沟通还是求人办事，想要成功，必须掌握三个原则：1、莫忘价值交换。2、会说话——见人说人话，见鬼说鬼话。3、怀抱感恩之心，多铺路，少砌墙。下面一一解析。
必须正确链接资源
先说价值交换。我们看了太多因为感动对方而获得订单或获得合作机会的事例，例子是真的，但成功不是因为感动——背后是价值交换的结果。用执着和坚持感动别人，你可能多获得一次机会，但不是成功。欢乐颂中王柏川用坚持获得了和包总合作的机会，却因产品不达标而无法成功合作。机会很重要，但拥有“价值交换”更重要，只有切身合乎利益的价值交换才能成功！求人办事，我们首先要考虑，我们能给对方带来什么。没有价值交换，别人凭什么帮你？交换可以是任何层面的，可能是承诺的交换（下次我帮你），也可能你给他礼物或资源等，让对方明白：你不会让被求者白白付出。其次，我们要考虑交换是否对等。我们要站在对方的角度分析价值是否相差不多，之后再开口求人说事，一旦不对等，尽量找到对方在意的东西，对症下药。无论是在职场还是社会，这都是实用的。几千年来地位不对等的爱情和友情很少能长久的原因也是如此道理。
学会交换
其次是，会说话。每个人都能说话，但很少人真正地“会说话”。会说话的原则是，见人说人话，见鬼说鬼话。无论何时，会说话都能让人成功，甚至改变一个人的命运，当下有教人说话的节目和课程，由此可见一斑。厚黑学认为最高明的说话方式是，见人说话。我们的说话对象在很对方面都不一样，比如年龄，性格，阅历，甚至是学历，修养等。同样一句话，不同人可能会听出不同的弦外之音，有的人认为是好事，有的人认为是坏事。我们必须要随机应变，才能赢得对方好感。具体为，先根据以上条件分析应该如何对待对方，然后对症下药。
会说话
第三，多铺路，少砌墙。遇到困难时，厚黑者的方法总会很多。因为他们能掌握“未卜先知”。在此之前，他们给自己留好退路，平时就尽量铺路——给人恩惠，多交朋友，不轻易得罪人。为了这些，厚黑者可能付出了一些代价，但长久来看，这都是值得的。反之则是砌墙——得罪人甚至主动进犯别人，不原谅，总动气，这相当于为自己堵住了可发展的道路，在你遇到问题或者需要帮助时，别人必定会给你带来麻烦以报平时之“恩”。没有“利润”的买卖，我们是不会做的，但目光一定要长远。这是保证成功的必备条件！
