为什么面试的时候，HR都会想方设法压低工资？
一方面，人力部门在企业中属于职能部门，同样受到绩效考核指标的约束，hr也是在按照领导的要求做事情，完成业绩要求 ；
另一方面，除了hr自身利益外，招聘过程中讨价还价对于应聘者来说也同样具有积极的意义。
企业在年初都会给每一个部门定下工作计划和考核目标。
销售部门和采购部门比较直接，主要看取得了多少收入，买的原材料比以前便宜多少。
但是企业中还有很多大大小小的职能部门，例如行政，人力，后勤等等，
这些部门一般没办法直接给企业带来收益，所以对于他们的业绩考核会与业务部门有所区别。
一.HR的业绩考核机制分析
第一是保证公司的岗位有充足的工作人员；
第二，保证在岗员工稳定性，降低流失率；
第三，就是尽可能用更低的成本招聘新员工。
人员工资确实不是由hr出，但是为企业招聘多少人、花了多少钱都是hr业绩考核的一部分。
多招聘一个人就是给公司多增加一份成本，但是这个人是否能创造利润还是未知数。
2、年初预算限制
稍正规的公司都会在年初执行全面的预算，这个预算首先是根据上一年的剩余利润和资金消耗情况，
其次是根据下一年的任务目标，然后将整体的预算分配到每个部门。
老板总是希望用更少的钱达到更好的效果，放在人力部门就是在有限的预算内招聘到满足企业发展的员工。
在这样的机制下必然会倒逼hr在能够压价的岗位上尽量压，毕竟有些关键岗位的工资是没办法讨价还价的。
不管是业务部门努力做业务还是职能部门尽可能降低成本，其实都是在为企业赚钱。
只有自己工作到位、企业赚了钱，才有权跟领导谈工资和年终奖金；
同时，企业有了充足的资金剩余，下一年的招聘工作压力也会小很多。
所以说，hr招聘进来的每一位新人的待遇看似和hr本人没有直接关系，但实际上还是衡量着人力部门的工作水平，并且间接影响着他们的收入。
以上是单纯从公司的角度出发，站在应聘者的角度，这种行为虽然很让人觉得自己像是菜市场的商品，麻烦又不舒服；不过换个角度看，也未必全是坏事。
二.我们应该如何看待HR压价
1、事有蹊跷必有妖
有诚意聘用人才的企业一般不会在工资上过多的计较，有实力不缺候选人的企业更是在谈工资这一环节上效率很高。
如果应聘的公司既想要人，又舍不得花钱，这背后说不定就有什么大坑。
不是诚意不足骗进来再说，就是企业没什么实力全凭人力一张嘴忽悠，还有可能从里到外从上到下就是个铁公鸡，进去之后也没有什么加薪空间。
如果应聘者对自己的能力和价值的判断是客观公正的，那这种胡乱压价的行为正好可以帮助找工作的人排除掉一些用心不正的企业。
2、矫正对岗位价值的认知
一般情况下同一个岗位相同工作内容，在同档次的公司中工作人员的工资水平相差不会太多。
但是这个工资水平也是随行就市的，现在待遇好的工作不代表三五年后仍然维持这个待遇水平。
拿银行的柜员和大堂经理作为例子，最初都是美女帅哥在做，接下来大部分从业人员都变成年龄偏大的女性
，随着自动设备普及，这部分银行基层员工开始面临下岗的危机。
在和人力不断过招的过程中，找工作的人也会慢慢更新自己对职位价值的评估。
3、辨别岗位实际内容
即便在招聘时岗位名称相同，也不代表岗位职责相同。
这一点非常重要，而且可以从工资上得到很好的反应。
有价值有含金量、难度较高的岗位，待遇往往较好；
名字相同但是工作内容实际为打杂或者和岗位毫不相关，公司也不会愿意出大价钱；
更恶劣的情况是名字和岗位职责都写的清清楚楚，面试的时候也说的八九不离十，但是实际分配工作时却明显不同……
如果公司或者部门领导有意隐瞒，应聘人员是很难发现的，但是对比同行同岗的待遇和任职要求，还是会或多或少发现一些矛盾之处。
找工作讨价还价确实是一件非常麻烦的事情，特别是现在工作比较难找的情况下，要的高了怕丧失机会，要的低了怕自己吃亏。
不过从侧面看，人力在压价过程中的各种理由、方式也能传递出一些重要的信息，
这些信息对于应聘者的价值远胜于对招聘方hr的好处，关键还是在于找工作的人如何去捕捉和利用这些信息。
文/老夏分析师
如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，
曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，
我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
谢谢你，在这个世界的角落，找到了我！岁月静好，愿你幸福，一切都好！
