[核心提示] 曾经被用户抵制的MIUI主题收费，让大家对中国市场环境下移动产品的付费模式产生了质疑，一年过去了，发生了什么样的变化？
MIUI 是小米旗下最重要的产品之一，根据去年年底小米官方公布的数据，小米手机操作系统 MIUI 全球用户突破 3000 万。建立起了以小米应用商店、主题商店以及游戏中心为代表的生态体系，月营收已突破 3000 万。
2010 年，MIUI 更工具化，规模小，对很多人来说，就是一个 ROM；2011 年，MIUI V4 开始完整，建立基于 Android 的系统的完整服务；2012 年，MIUI 开始建立生态圈, 做了主题商店、应用超市、游戏中心，同时上线小米云服务；2013 年，MIUI 开始向 NFC、社交化和生活周边延展；生态链里的各个部分也开始开花结果。从 MIUI 的发展来看，也正是经历了工具开始，到以服务为本的积累和变化，慢慢成为小米体系里不可或缺的一部分。
如果说 MIUI 最开始出来大家只把他当做一个第三方 ROM 的话，时至今日 MIUI 已经成长为小米旗下最具想象力的产品，而以 MIUI 为根基，建立在小米生态体系里的各个部分正在拔节生长，慢慢走向生态链的成熟。
MIUI 主题是 MIUI 最重要的部分之一，做为手机系统的门脸，是绝大多数用户接触的第一印象，MIUI 在 2012 年 11 月上线的版本里，主题中心开始有付费主题，曾一度被米粉抵制，经过一年的发展，付费主题的模式已经能被用户接受，并且 MIUI 基于主题的生态链，也在慢慢完善，成为 MIUI 营收的主要来源之一。
对于用户来说，个性化的需求有多强烈？这一点已经被很多产品证明，比如 QQ，在早期腾讯比较赚钱的业务之一就是 QQ 秀（一个 QQ 虚拟形象设计系统，可以通过装扮代表你在 QQ 服务体系下的虚拟形象。），而在移动互联网时代，这个需求同样可以成为卖点，很多移动产品也将个性化成为其增值服务的收入来源，比如陌陌的付费会员里，其提供的增值服务就包括个性化资料页面；微信和 Line 的付费表情也算个性化服务的一种，从用户的认可程度和付费意愿来看，需求还远不止于此。
MIUI 的循序渐进
MIUI 主打国内市场，有超过 3000 万用户群，借助小米的帐号体系，MIUI 主题打通了移动支付渠道，很多移动端产品在面向移动互联网用户收费困难，很大一部分原因是移动支付的便利性问题，没有便捷的帐号体系和支付方式，对于用户来说，即使想付费也因为便利性而放弃。
单就 MIUI 的主题生态而言，正在试着向多元化发展，一方面注重版权保护，将版权不明确或者盗版素材的主题直接下架。另一方面积极引入扶植设计师群体，让他们基于 MIUI 平台创作更多的主题，扣除必要的成本（比如渠道支付成本，税收）等，主题销售收入的大部分归设计师所有。从 MIUI 分享的数据来看，参与 MIUI 主题生态的专业设计师超过千人，单月最高的分成超过 25 万。
除了分成之外，MIUI 还对设计师设计的官方主题有保底费用，被 MIUI 官方选中的官方主题保底费用超过 20 万，对于设计师的优秀主题，MIUI 官方会补贴制作费用，这些措施对于设计师来说，都可以帮助其在整个 MIUI 生态里更好的生存下去，有足够多的设计师才能保证 MIUI 主题库里有足够多的主题。用户才能得到更多个性化的服务。
主题模式的国际样板
主题能不能成为大生意，就国内环境来说，现在下结论还为时过早，但主题的需求以及商业模式却已经被成功验证。
前不久在美国上市的久邦数码，在其的三条业务线中，2010 年底才上线的 GO 桌面出发最晚，但走得最快，已经成为久邦数码重要的增长动力。GO 桌面 2013 年的营收为 2012 年的 4.5 倍，其收入构成分为三部分：用户直接付费、广告联盟、直客广告，到目前为止，这三个部分的收入占比大约是 1:1:1。
抛开广告联盟和直客广告等两种常见的模式，用户直接付费就来自于对 GO 桌面主题的购买，到目前为止，GO 桌面美化主题已经有超过一万款主题在 Google Play 销售，并仍以每周数十款新主题的速度增加。GO 桌面与世界各地专业设计师的合作，通过 GO 桌面的平台向设计师分成，形成了正向的生态循环。
GO 桌面在国际市场的成功，证明了主题付费的可行性，用户愿意为个性化服务付费。
小米生态链的尝试
MIUI 主题生态的发展只是 MIUI 系统发展的一个缩影，借助 MIUI 的用户，小米软硬一体的完整生态链正在慢慢形成，硬件+云服务是未来移动设备的趋势，MIUI 做为服务的核心和根基也正在用不同的方式席卷用户，比如小米桌面和小米系统等单个产品的推出，也都在为小米更好的卖服务做铺垫。
从服务提供方来说，从最简单的需求入手，从最容易收费的地方开始——主题，应用，音乐，阅读——这些服务的用户都已经被其他同类网站提供的服务教育多时，有消费习惯并且愿意付费，这些用户对在线内容的消费需求，将成为支撑小米完整生态链持续下去最重要的一步，毕竟，相对于手机的需求来说，单个用户一部就够了，而主题，应用，音乐，阅读等内容是有个性化和持续消费需求的，这些看似简单不起眼的东西，才会是未来小米服务营收的核心部分。
对于用户来说，只有对主题开始付费，对阅读开始付费，对应用开始付费，才会开始慢慢为其他服务付费，收费模式能驱动设计师为用户提供更好的服务，合理的收费模式最终会实现双赢：设计师获得回报，用户得到更好的体验。MIUI 主题生态才走了一小步，是服务收费最简单的形式探索，但从整个小米生态来看，只有经历了这个过程，小米想要做的关于硬件+云服务的模式才会被验证，从这个角度来说，MIUI 主题的生态链构建尝试，是不可或缺的一步。
这让我想起了几年前的一个产品——魔秀，在 Symbian 时代这是最流行的主题网站，可以提供 Symbian 主题的在线制作和下载，也曾一度推出过付费主题模式，用户只需要付费就可以得到设计师精心设计过的主题，但后来由于平台的衰落渐渐走向低谷，最后索性关闭了 Symbian 系统的主题服务，当然，这发生在五年前，那时候无论是支付还是用户的付费意识都还没有今天那么成熟，如果它成长在今天，能成为下一个 GO 桌面也说不定。
作者： depthsky；via：http://www.geekpark.net/read/view/204554
