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决策力的充分体现:如何从快速反应到转危为安

  在金融危机的影响下,很多企业都纷纷倒闭,但是也有很多企业发展的更为迅速,在货币紧缩的政策引导下,市场经济陷入了低迷期,也有很多企业没有熬过“寒冬”,“冻死”在了这个“寒冷的冬天”,可是仍然有很多企业奋勇向前,不仅能够踏过“寒冬”,还能迎来“春暖花开”。

  为什么在同样的市场环境下,却导致了两种不同的结果呢?为什么同样规模的企业,有的由盛转衰,有的起死回生呢?那是因为企业的决策者总是在这最关键的时候起着运筹帷幄之中,决胜千里之外的作用。

  一项科学的决策可以帮助企业渡过难关、制服对手、控制未知的风险、降低成本、提高对市场的反应速度,提高顾客满意度、提升企业核心竞争能力并达到利润最大化的目的。

  2000年11月16日,国家药监局公布了暂停销售含有PPA成分的15种药品。拥有很高人气的中美史克的感冒药——康泰克也是其中之一,很快噩耗将来临,不但对手公司也是出了杀手锏,而且社会、媒体、经销商、民众同时把矛头对准了中美史克,这给中美史克带来了进入中国以来最大的一次冲击。

  面对此事,中美史克没有慌乱,更没有选择逃避,而是用最快的速度做出了科学的决策,并且花最短的时间制定了一整套行之有效的应对措施。然而就是这个决策,这个方案挽救了中美史克。在我的眼中,恰恰是这个决策,这个应对措施体现了我们企业领导者的价值。那么接下来,蒋巍巍就中美史克遇到危机,到快速作出决策,快速制定应对方案,再到共同执行,经过深度剖析从6个方面做了些总结和大家分享:

  1.中美史克在接到通知的第一天,就召开紧急会议,成立了由总经理为组长的危机管理小组,相关的高层和部门主管参与相关工作,并调任了十名精英员工负责对整个实施过程进行协调。同时,公司的决策层在第一时间宣布了一个强有力的管理动作:

  马上执行药监局的暂停令。

  暂停康泰克的生产、销售和市场推广。

  所有康泰克马上下架,不得出售,并向公众作出解释,及时的改进产品。

  并且在第一时间内将全国各地的销售经理召回本部,进行统一的培训,统一的行动,应对这次危机,在会议结束之后,公司又向销售经理统一发放《致医院的信》和《致消费者的信》,让销售经理代表公司亲自去医院向医院和消费者道歉。

  2.快速召开新闻发布会。中美史克在2000年11月20日在北京召开了“媒介恳谈会”,希望能够通过媒介和民众进行沟通,及时发布相关信息,以此来表达中美史克对于民众的歉意以及直面危机、与民众沟通的诚意。事实证明,中美史克的做法是正确的,中美史克的做法不仅维护了企业形象,还赢得了民众的谅解与舆论宣传的主导权。

  3.新闻发布会后,企业还成立了一个专门负责处理此次事件的公关小组,专门负责与媒体和民众的进行沟通,及时的给予民众最为准确的信息,消除了人们的疑虑。

  4、接着中美史克又赔偿了各地供应商的损失。

  5.中美史克在公司内部为这件事召开了全体员工大会,向员工说明了情况,并保证绝不裁员,消除了员工的疑虑,让员工重新投入到工作中去。

  6.中美史克的高层与股东开会讨论,明确了今后的发展目标,在全体人员的努力下,中美史克开始研发新产品,为后续经营打下来坚实的基础。

  中美史可面对危机时,做出了及时的决策和一整套行之有效的应对方案,并且责任到人分步执行,不仅使企业度过了危机,还赢得了民众和供应商的信任,也为后续的经营提高了有力的保障。很快,新康泰克上市,新康泰克很快又占领了市场。

  一场危机处理不好,可能企业就会被颠覆,一场危机处理的好,可能会给企业带来更大的发展机会。

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