作者 / 刘润
作为一名商业顾问，尤其还是一名战略咨询顾问。
我经常被问：到底什么是战略？
有人说，我的战略是五年内要做到行业第二；
有人说，我明年增长要翻番；
还有人说，五年内我要打败某某竞争对手。
那，这些是战略吗？
不是的，这些是目标。
那到底什么是战略？
— 1 —
战略，就是持续指导企业发展的动态工具。（引自：明茨伯格所著《战略历程》）
具体来说，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
这里面有三个关键点。
第一，一定要是远方的目标，而不是目光所及的目标。
比如，5年内成为行业龙头，而不是明年业绩增长50%。
第二，路径一定是可执行的，而不能模糊。
比如，新开8个销售办事处，而不是拓宽销售覆盖范围。
第三，因为行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因，这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。
比如，去年你花巨资请了第三方机构，甚至倾尽全公司之力，开了个三天两夜的闭门战略会，做出个五年战略。
按照这个战略，全公司严格执行一年，效果不错。
那明年，还要继续严格执行这个五年战略吗？
不一定。
你要把去年制定战略的过程再完全一样地来一遍，然后重新制定一个全新的五年战略。
所以，战略就是，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
— 2 —
还是太抽象？
那我再给你讲个，曲向东徒步去北极点的事，来说明到底什么是战略。
我自己，本人也是个特别爱旅行的人，有一颗闲不住、想到处去浪的心。
2012年，我到了南极。
2013年，我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。
对我来说，去北极点旅游，已经是一次挑战之旅。
但在“7+2”（指攀登七大洲最高峰，且徒步到达南北两极点的极限探险活动，这是极限探险的最高境界）极限探险者眼中，这不算什么。
因为我是坐船到的北极点，但是极之美创始人曲向东，他是徒步走到了北极点。
怎么走？
是背着装备，带着指北针一直往北走吗？
不是的。
凡事预则立，不预则废。
就像企业制定战略一样，他们也规划了一条前进的路线。
路上会遇到什么？不知道。
遇到什么解决什么，这是战术。
但是，为了达成目标，走到北极点，他知道至少未来5天该怎么走。
第一天到哪，在哪扎营；第二天到哪......
这是战略。
你看，它满足了前面说到的，一个战略应该具备的两个关键点：
有个远方的目标：北极点。
有个一个可执行的路径：至少规划未来5天怎么走了。
有了路线，那就开始走吧。
辛辛苦苦走了一天，超级棒，顺利按照战略规划，到达了指定的地点。
安营扎寨，搭帐篷，休息。
第一天就这么过去了。
就像很多企业，辛辛苦苦就干完了一年。
— —
一觉醒来。首先做什么？
是按照原来的战略规划，继续第二天行程？
不是的。
这时，醒来后的第一件事是，再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线。
为什么？
因为北极是一片大洋，不像南极，是一整块大陆。
所以，徒步去北极点，其实是在冰上走，而这些浮冰是会移动的。
所以，你一觉醒来，你得根据自己的位置，重新设计一条去北极点的路线。
而这条路线，仍然是未来5天的行动计划。
这，是新的战略。
继续走，走到新战略指定的地点，安营扎寨，搭帐篷、休息。
一觉醒来。再怎么样？
再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线，规划未来5天的行动计划。
这，又是最新战略。
如此反复，直到到达北极点。
你看，这就是我们刚开始提到的第三个关键点：
根据新情况定期调整战略：每天醒来，重新定位自己在哪，然后制定未来5天的行动规划。
所以，到底什么是战略？
战略就是，你要先有一个远方的目标（去北极点），然后设计一条通往这个目标的路径（至少规划未来5天怎么走），最后根据情况做定期调整（每天醒来，重新规划）。
— —
所以，你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。
今年一年执行得，还不错。
那么未来，你要按照去年制定的5年战略继续执行吗？
不行的。
因为，未来这个世界的客观环境，你是根本不知道它会飘到哪里的。
所以，一年过后，你要重新再花人力、财力再定5年战略。
你甚至可以说，所谓5年战略，就是每年都要重新制定一遍的战略。
每年的5年战略，都是新鲜出炉的。
— 3 —
这时，可能有同学会说，
每年都重新制定一遍新的5年战略，花这么大人力、财力，折腾啥。
而且有了战略，就能确保你成功了吗？
不能。
别研究战略了。
战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。
你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。
蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。
你怎么回答？
你可以说：你的成功撒了谎。
以终为始，有了正确的战略，才能大概率成功。
我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公司。
我依然会每年都重新制定一遍新的5年战略。
一个好的战略，虽然不能确保我成功，但是我相信，它会大大提高成功的概率。
最后的话
什么是战略？
战略，就是你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
这才是战略。
是药三分毒。
天下没有包治百病的大力丸。
任何一个战略，都有它的适用范围，请一定要看清这个药的注意事项。
最后，年底了，期待你已经开始着手重新制定5年战略了。
期待。
