市场营销战略到底包括那些范畴和要素，怎样制定和落实，这是一个需要我和企业家们一起研讨的问题。因此，我们可以肯定地说，市场营销战略是中小企业跨越发展门槛的一次发育（就像人在少年期的发育一样），由此成为一个成熟、睿智、稳健企业的重要标志。市场规划：去年的销售额多少。他们对企业发展的价值有自己的定义，强调按照战略贯彻的需要进行价值选择，对企业四大价值也要按照战略规划进行取舍。中小企业老板关注业务，关注市场，关注客户，关注经营工具的使用功效与实际效果，这本无可厚非，但其对战略和中长期规划的轻漠，一定会影响到企业取得更好的绩效。她将彻底改变中小企业市场营销战略的个人的、随机随意的、无法产生前进惯性的致命症结，使得企业的经营更具组织性，更具稳定性，更具可复制性，也就更具有发展惯性。第二步：准确界定竞争对手。战略相对应的是战术，战略是策略层面的，即“做正确的事”，而战术是操作层面的，即“正确地做事”，战略明确了企业发展的方向，而战术则决定将如何实现战略目标。[例]当年率先打破空调业高价从而成为行业前列的奥克期空调，当时的做为在很多营销人眼里通过低价来占领市场的营销手段，但从战略角度来看，奥克斯进行此举之前的规模化低成本战略才是其敢于率先实行低价的法码，在很多营销人眼里，奥克斯采用第一个实行低价的做法是一种低价占领市场的营销方式，忽略的恰恰是奥克斯自身前后左右的战略规划，奥克斯当时-全球品牌网-的成功与营销行为已经基本没有关系，是自然而然水到渠成的事情。长期战略规划一般指5--10年以上的发展规划，它是企业的远景，长期战略规划制订的依据是企业核心领导人的价值观念和胸怀抱负的体现，以及企业所从事行业的背景情况。所以，制药企业做战略规划有两个最关键的前提：项目运作时的管控负责人一定是医药行业内从业多年熟知医药行业战略规划的专家项目思路一定要有很强的实施性，把关键与核心的模块加上，比如产品线规划，比如具体实施的路径和步骤，比如营销战略等等，如果没有这些，那这个战略基本是空壳子。我们知道市场竞争是竞争双方产品、技术、人力资源、资金资源、渠道资源等等方面的竞争，这些是客观条件，还有主观的竞争的策划，市场策划人员就是以客观条件为基础进行策划的，不寄希望于超过企业客观实际条件的策划方案获得成功，这是不可能达到的，但，优秀的策划人员可以在客观实际条件这个为基础组成的舞台上不断导演出精彩的大戏。在市场竞争中，企业正确的部署和计划来源于正确的决心（决定），正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于必要的和周全的调查。战略英文Strategy一词出自希腊语“Strategos”，用以描述军队将领的指挥艺术，指军队将领有效利用自身优势和资源部署军队以获取战争胜利的计划。[例]：沸沸扬扬的霸王洗发水涉足凉茶行业事件，在很多营销人眼里觉的不可思议，以做日化为主的霸王进军饮料业，明明就是不务正业，其实从战略的角度来看一点也不稀奇，一个稳定高速发展的利润行业，必然会引起在另一行业已经产足的大企业资本的垂青，霸王集团的发展战略里，横向一体化战略肯定对后期的涉足目标进行了评估分析，不用担心做洗发水的霸王做不好凉茶，相信市场上很快就会传出霸王并购相关凉茶企业的信息，如果再继续假设，我们甚至还可以预计霸王涉足金融领域的可能性。下属分子公司战略规划审核流程包括步骤…… 下属分子公司战略规划调整审核流程包括以下步骤： 下属分子公司在战略修订准备期间，根据行业和企业一年来的发展情况，制订下属分子公司战略修订提案。今年、后年、五年要达到多少。通常情况下企业战略规划分为长期战略规划、中期战略规划、短期战略规划。消费者研究。明确它们之间的区别对于融资规划的制定和实施特别重要。定位大师特劳特给出了四种竞争战略，分别对应于品牌不同的市场地位。主动性、灵活性、计划性是优秀策划师、优秀中小企业获得成功的法宝。谭小芳老师认为在战场上，战争指挥官要取得战争的胜利，就需要对敌方的指挥官、人数、士气、装备等情况及总体情况了解清楚，然后对比己方情况，同时，了解战争所处的地理、环境等要素。在具体操作时通常采用如下程序： 战略规标制订程序图： 制订战略规划使用工具个人综合素质测试政经形势分析报告行业市场调研分析企业调研诊断SWOT模型SMART理论 企业战略规划制定出来之后，企业必须将战略规划转变成行动。它强调的是通过自主规划，并按照规划努力创造机遇。短期战略规划一般指3年以内的发展实施规划，它是企业制订年度经营计划和其他短期经营计划的主要依据，短期战略规划制订的主要依据是企业近几年的经营状况、市场竞争情况以及企业的中长期战略规划。宋老师在店铺营销管理方向颇有建树，其中“店铺营销”理论被MBA智库收录为教材，长期专注研究特许连锁业商业模式构建。是的，很多企业的领导者对自己的企业并没有了解透彻。因为他们关注的主要是资源积聚。
为企业选择合适的战略规划的过程中，需要收集大量的资料，运用科学的分析方法。中国医药市场正以较高的速度发展，中国已经成为全球第二大医药市场， 2012年完成产值18255亿元，同比增长27%。
“策动旅游”公开培训课欢迎咨询报名。有一段时间我很怕和中小企业的老板谈战略，只要一涉及到企业战略、企业经营战略、市场营销战略或各种职能战略的话题，老板总会流露出游离躲闪的眼神，脸上写满了困惑甚至不屑，但随后总会礼貌地要求我：“能不能教给我们一些实战的办法和技能”。
