导语：目标没有完成怎么办？如何打赢第二季度的战役？本文与大家探讨。
作者：张丽俊 Cherry
来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）
春节过后，我走访了60多家客户，这里面有特别大的民营企业，有互联网公司，有外资企业，也有国企和央企。
我发现大家在经营中其实各有各的困难，各有各的问题。有关于业务的、团队管理的，也有关于制度的，关于科学分钱的。
问题很多，不一而足。
现在，2023年第一季度马上就要结束了。对很多人来说，Q1是开年的第一仗 。这一仗你打的怎么样？有没有完成你的目标呢？
不管Q1的目标完成得怎么样，你都要做好这开年第一仗的复盘。相信很多人可能已经开始着手准备复盘了。
目标没有完成怎么办？如何打赢接下来的战役？
今天，我想从业务端出发，和你聊聊关于目标、策略和组织保障的话题。
一些想法和建议，分享给你。
01、目标，要刻在钢板上
每家公司，每个人都要有目标。没有目标就没有方向感。目标，是刻在钢板上，不可变更。
公司的目标，一般可以从三个维度出发：经营目标、战略目标和竞争目标。
所谓经营目标，就是你今年必须要完成多少销售额，多少利润，这个叫经营目标。
企业经营，就是在打仗，打仗只有生和死，没有中间地带。
你可以把目标打印出来挂在墙上，因为很多人开会的时候喊完目标就忘记了。如果目标提出来，完不成还有什么意义？
所谓战略目标，就是你今年要重点做好哪几件事情，可以让公司什么活得更久，然后竞争力更强？
所谓竞争目标，就是你一定要清楚自己公司的定位，同时细分你的竞争目标，锚定1-2个竞争对手。
如今每个行业都太卷了，当你确定某项业务要超过谁时，就可以对内竞争，也可以对外竞争，这样才会更有动力。
目标太大了，别人不知道怎么干。你必须把目标拆解清楚，把“目标”翻译成“任务”，落到每个员工的头上。
注意，目标是拆解，而不是拆分。
一年1个亿目标，除以4个季度，除以12个月，除以几个团队，除以几个人，这是拆分，是最简单粗暴的。
而拆解目标，你心中要有全景图，有全局思维，从局部看到整体。
既要一拆到底，把公司目标拆到个人目标，才能驱动员工，他才有执行力；又要横着拆解，找到哪个部门能帮助你实现本部门目标，便于做好协同工作。没有哪个管理者敢说，实现部门目标不需要其他部门配合。
02、策略，要写在沙滩上
目标不落地，永远在天上飞，那永远不可能完成。有了目标，你要有策略，有计划。
如何制定一个好的计划？
首先，你要做好客户定位。
所有的战略本质上都是从客户定位开始的。什么叫客户定位？就是你要思考清楚，谁才是你的客户？是B端客户，是C端客户，是大客户，还是小客户。
大客户是行业加区域龙头，你根据行业加区域龙头，把这个行业中的大客户全部都写下来，然后一个个拜访，这个周期可能会非常长。
如果是中小客户，那么这个时候，一般走的是直销模式，那你要考虑清楚，你是否有这样的产品？
面对不同的客户，你的打法策略完全是不一样的。
有了客户的定位之后，接下来就要有业务三大策略。
1、产品策略
确定了你的客户定位，那么你接下来要思考，给用户提供什么样的服务？产品定位在哪一个需求上面？如何提高产品的竞争力？这就是你的产品策略。
做产品策略的时候，第一件事就是你要做爆款产品。好公司可能60%以上的销售额，来自一个爆款产品线，它可能由若干的爆款产品组成，你要是押错产品线，销售额一定受影响。
2、流量策略
当你有了产品的规划，确定好了产品，这时候，就要想，你的客户在哪里。
如果你要做大客户，那么大客户策略主要通过朋友转介绍，或者通过别人去引荐，再或者是找有资源的合伙人，将资源带过来。
如果说你的客户定位是中小企业，这个时候你要在线获取流量，在线可以帮你获得更多的客户。因为中小客户散布在五湖四海，你也不知道他在哪里，所以你要让他主动来找你。
总之，流量策略，就是如何找到大量的有需求的客户。
3、销售策略
有了流量，有了潜在的客户，那么你还要通过销售策略，将产品卖给他们。
针对不同的客户类型，销售策略是不一样的。销售的全品类包括：大客户销售、直销、电话销售、社交电商、渠道电商。你要针对你的客户类型，采用不同的销售品类，最后采用不同的销售策略。
策略要写在沙滩上，要随着内外环境的变化，而做调整。
03、组织，要建在车轮上
战略规划好了，策略也规划好了，你还需要有组织保障系统。
组织，要建在“车轮”上。
什么意思？业务的车轮滚滚向前，向着战略目标而去，你要根据你的业务打法，搭组织架构。要实现业务目标，需要什么样的人才，需要他具备怎么样的胜任力？
所有的问题，都要从业务端开始。所以，你首先要梳理业务。根据业务拆解出业务流程，梳理出决定你成败的关键岗位。
之后，进行胜任力建模。看这些关键岗位，都需要什么样的人，需要他们具备什么样的能力。
再对现有的人进行人才盘点。
如果没有人，你需要去招聘；如果人的能力不够，你要去培养他的能力；如果人的能力完全跟不上，那你可能要淘汰他。
最终，将合适的人放在合适的位置上，让人才的质量和数量达到业务的需求。
也有可能你定好了目标，策略也非常清晰，人也没有问题，但你没有建立跟踪系统，目标也可能会跑偏。
因此，你还要建立目标追踪体系。人都是有惰性的，你考核什么，下属就执行什么。你检查什么，他们就做什么。
在执行的过程中，他们愿意干吗？会干吗？遇到员工不愿意干，就要去解决他们的心态问题;不会干，就要解决方法和策略的问题，进行相关的辅导。
每个周、每个月、每个季度你都要去做Review，进行跟踪辅导。
当然，这个过程中，你要有绩效管理体系，要去做激励机制。识别出谁是贡献大的人，要对贡献最多的人，大力奖励。激励他们有更多的产出，从优秀变成卓越。在分钱层面，前台、中台、后台分钱的策略不一样，你要分清楚。
最后，总结一下：战略落地，有三个重要因素：目标、策略和组织保障。目标，要刻在钢板上，不可变更；策略，要写在沙滩上，随着内外环境的变化，而做调整；组织，要建在“车轮”上，从业务出发，用人成事。
