请先思考5秒钟，你是否曾经有过，明明一个非常好的汇报材料，开口没几分钟就被领导打断说缺乏重点；明明一个非常好的产品，开口没几分钟就被客户打断或挂掉电话；明明想跟同事分享一个很有内容的信息，却被人无视，是不是很扎心？是不是觉得别人不识货。
Why-How-What黄金圈法则
美国作家SimonSinek在2011年，提出了黄金圈法则，他认为，世界上成功的领导者和品牌，大都有一套Why-How-What思考方式，Simon把这套思考方式称为"黄金圈法则"。
黄金圈法则，就如同剥洋葱一样，最重要的内涵是Why的部分，即我为什么要做这件事？做这件事的价值、理念、意义是什么？。
第二层是How的办法，即为了实现Why这个目标，我可以用什么样方法去完成？需要采取什么样的行动计划。
最外层的What，是对How的落地实施，是我们的行动步骤和作业规范。
SCQA，黄金圈法则的经典应用
分享一个我实施过的IT战略规划项目，非常典型的SCQA的应用场景。
什么是SCQA结构？
SCQA结构，简单说就是讲一个大家都知道的背景，从你想要输出的结论出发，创造一个冲突，让观众自动产生一个疑问，观众带着这个疑问，从而激发他们的兴趣，认真听你讲故事和你的解决方案。所以，SCQA故事模型的本质是"和观众一起激发兴趣、共同思考、共同推导出结论"。
（1）情境S（Situation）
介绍（设计）一个与结论有关的背景，这个背景要是大家都能理解的，比如发生的时间﹑地点，比如《唐山大地震》中的母亲选择救儿子还是救女儿。
情境是为了配合你想表达的结论而设计的，实际上，情境的内容包括方方面面，你之所以要介绍这个情境，目的是为引发读者自己想到C（冲突），这一点非常重要，只有读者自己想到C（冲突），他才会兴趣去听你设计的问题（Q），才会去思考这些问题要如何解决，从而听你给出的解决方案（A），所以说情境设计出来的。
（2）冲突C（Complication）
从想给出的结论出发，创造一个冲突，提示：冲突最好是由读者感受到的，一旦你说出来了，这个冲突就有设计的嫌疑。
（3）问题Q（Question），通过冲突，引发问题以及如何解决问题的思考，有疑惑才能产生兴趣。
通过背景介绍，读者自己想到了冲突，他会自己提出疑问，这样你就不容易让读者跟着你的思路走，因此，在成功的引发冲突后，你需要马上抛出问题，这种先入为主的方式，读者会把他自己想到的问题来向你的问题靠，并在脑海中进行比对，只要你抛出的问题不是特别离谱，那他们最终就会把注意力和精力集中到你提出的问题上，这才是一个合格的故事推进流程，一步一步的把读者的注意力、思路想法等围绕着你的故事线来。
（4）回答A（Answer），此时，抛出你的结论，"我们的解决方案是..."，然后顺理成章的介绍方案，这样就满足了结论先行的要求，同时，你的结论就锚定了读者的思路。
比如，我们可以为今日头条设计这样一条广告：
情境S：在这个信息泛滥的时代，我们无时无刻不被各种信息所打扰。
冲突C：要从这么庞大繁杂的数据中，找到自己所真正需要的内容，可谓大海捞针。
疑问Q：有什么办法能让我们更快速、更精准的获得自己想要的内容呢？
回答A：今日头条 @今日头条 基于用户画像的精准推送功能或许能祝你一臂之力，下面我们就来了解一下今日头条的算法……
为什么是SCQA结构？
（1）SCQA结构，完全从观众的角度出发，考虑观众的情绪和感受！
（2）人人都喜欢故事，构建有吸引力的故事情境，提出有理有据的答案，从而让你的解决方案开场白，一下子就抓住客户的心。
SCQA案例分享
（1）案例2、ABC公司校招
情景 S：
XXX万大学生在找工作，其中985、211有YYY万大学生，就业压力大。
冲突 C：
大企业进不去、小企业看不上，大部分公司要求工作经验，还未毕业哪来的工作经验。
问题 Q：
做大池塘里的小鱼还是小池塘的大鱼？
回答 A：
ABC公司虽然小，但公司处于高速发展期
ABC公司待遇灵活，不强调工作经验，不论资排辈
ABC公司有一个ZZZ人阿波罗海外培训计划
（2）案例3、商务谈判思维导图
（3）案例4、时间黑洞思维导图
（4）案例5、穹顶之下思维导图
（5）案例6、7思维导图
（5）案例8、9思维导图
再欣赏一些利用SCQA故事结构的例子：
"今年过节（S）不收礼（C），（潜台词：怎么办？Q）收礼只收脑白金（A）。"
"葛优登上珠穆朗玛峰（S），拿出手机，高山上应该没有信号吧（C），信号哪里来？（Q）"喂？"旁白——中国移动，覆盖99%区域"。
广告只用了一个"喂"字，却将SCQA场景发挥得淋漓尽致。
最后，我们来思考一下：
为什么很多时候，我们所学的知识不能为我所用？
（1）情境S（Situation）
有没有觉得自己每天都在学习，但学到的东西很难变成自己的东西。
（2）冲突C（Complication）
读了很多书，听了很多课，真正要上手时缺无从下手?
（3）问题Q（Question）
有什么办法改变呢？
（4）回答A（Answer）
光学习是不够的，需要实践、需要转授，比如加入麦肯锡方法论详解专栏，将书本上的知识进行深度解读和研究，通过刻意训练，这些知识技能才能成为自己的潜意识。
