这个时代,大家都要懂得换算思维，懂得所谓的前端让利、中端盈利、后端暴利的商业化模式！
免费洗车一年赚几百万这还是保守点的说法，这是我团队一个做营销的伙伴分享的，原先他在别的公司做策划，后来过来超马哥的团队里，据说这个案子是他亲自操作的。下面超马哥就给大家讲一下这个洗车店是怎样用“免费策略“干败周边激烈的同行竞争的。
林老板在二线城市一个高档住宅区开了一家洗车行，刚开始由于竞争小，时不时做一些优惠活动，生意本来还可以。洗车、汽车美容就属于暴利的行业，他开始做的时候利润也还可观。后来很多人看到洗车这个低成本、几乎没技术含量的市场，连在他店里帮忙几个月的小弟都和朋友合股开了一家，周边做的人越来越多起来。后面只有相互打价格战，几乎把市场搞乱了。
市场就是战场，竞争是无情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗车这样属于本地化市场服务，周边车辆市场有限，蛋糕就这么大，之前本来只有两三家，突然一下变出了十来家，那肯定不够分，想更好的经营只有留住客户,方能打败竞争对手。
近些年打击都知道互联网发展迅速，线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！而店铺租金却是年年高升，正当林老板一筹莫展的时候，整合我那朋友经常去洗车。闲聊之余，得知我朋友在帮实体做策划，就跟我那朋友说了他洗车店恶意竞争的状况。那么，超马哥的朋友如何帮他改变现状，打败竞争对手呢？
我朋友当时就给林老板支了一招——非常简单就是【重新整合商业模式】。
几天后林老板就按我朋友交代的，给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年 打蜡一次。会员费，也就是卡费128元，如果介绍3个朋友过来办会员卡还额外赠送一年的交通意外险。
如果你是客户，你会不会办理呢？ 洗车平均一次35 25元都有，那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了？
究竟他背后是在哪里盈利的呢？？
他对客户说要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们合作的保险公司就行，费用还比你之前便宜10%。
如果你是客户，你会答应这样的要求吗？？免费洗车，保险便宜，免费抛光保养？
由于很多之前的老客户有很高的信任感，客户基本都认可。看到这里，你想一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？
另外加上我朋友给他设计了一个老客户转介绍，朋友圈转发介绍3个朋友过来办会员就可以额外获赠一年的交通意外险,全年免费检测车辆情况。他朋友同样可以享受128元办卡，免费洗车一年，朋友高兴还来不及。这还没完，李老板对每个前来办会员卡的人都说了同样的话：只要介绍3个朋友过来办卡就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。（全年免费检测车辆是什么情况？如果帮你检测出问题,是不是就在你这修了？说白了很多东西就是在绕弯。）
结果那段时间导致每天大量的人排队洗车，甚至也有那么几个几乎每天都来。但李老板他们却没因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴。只是店里每天顶多加班到晚上9点就关店了，没洗的只能第二天再来，慢慢那些每天来的，排队难等也不天天来了，倒是有小毛病都开过来这里免费检测，不收工时费，反正有问题也是在这里修，像路上小磕碰，喷漆什么都在他店里搞，几个月下来，维修的生意火爆过洗车
就运用这一个很简单策略林老板第一批就办理了400多个会员，后来三个月后达到800多个。然后用办会员的钱迅速的兼并收购其它洗车行，在当地开了4家美容连锁店。几乎垄断当场洗车市场。
你肯定会问，讲了半天还是没搞明白？
对，这就是这个的高明之处，让很多人，特别行外人看都看不懂他是怎么盈利的。
下面超马哥就开始揭密最核心的。
因为林老板店开在是高档住宅区,洗车都是中高档车，一年汽车保费差不多5000—1W多万，因为量多李老板跟保险公司谈到6.5折，也就是赚了3.5折。就按平均1台车1年保费1万元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近2000多元，如果按常规洗车一台车要赚2000元那不太可能吧？
一个洗车行，就保险一年600多辆车就是接近100多万，几家连锁自己算算！
很多时候人们经常埋怨,房价高啊，可是照样很多人买了，为什么？说的，因为别人跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？
其实，在客户少，关系粘度弱的情况下，如果是从零积累，是比较慢。那么是否有快速积累客户的方式? 洗车是刚需，价格透明，车险是刚需，原来价格不透明， 因为国家保监会的政策调整，保险公司加大了保养店这样的中间商折扣力度，所以他抓住了这个机遇。当然这种机遇不是每天都有，但是商业的本质都是相通的，就是不断思考，要借力，不要蛮干，抓住用户的刚需，从一个点突破，让客户无法拒绝，你就成功了。
后来林老板经常给我朋友包很大的红包，还经常请客吃饭、洗脚、桑拿，好烟好酒的给我朋友。还经常过来超马哥的办公点喝茶，一个只有百度才知道超马哥是谁的人，整天嚷嚷着要合作共赢，我朋友还给我透漏：最后他还教李老板利用手里的资源，不只是卖保险赚钱，还和做保险的高管合作开了喷漆店,表面上看他是做洗车行的，但是已经实现了跨界经营。
现在实体经济不景气，很多实体店在苦苦挣扎，急需要转型升级；但同样有些人可以活得很好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变。那么改变从何而过呢？就是不断的学习，不断的接受和拥抱新鲜的事物，学习最新的思维。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习随时做好准备调整策略，才不会走路，才能立于不败之地。
拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。
超马哥相对大家说的是，面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。
