工厂由两位工头负责．一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生．成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你会成功的理由．另外一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想；他的专长是制造你会失败的理由．
成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动．如果事情是正面的，成功先生就会出来执行命令．反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务．
想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己 “今天真倒霉”．失败先生接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的．他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好．失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你就感到今天真倒霉．
如果你告诉自己“今天是个好日子”．成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程．”那么，今天就真的是个好日子．
同理，失败先生让你相信你无法说服史密斯先生，成功先生则告诉你可以．失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功．失败先生找了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的．
你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力．如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间．最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的．
所以最聪明的办法就是开除失败先生．你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的．既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开．
完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功．
营销启示：一个推销员在一天拜访100个客户可能遭到拒绝的有90%，对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀．所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢？
