芬大大说社群第69期
刘女士开了一家女装店，生意一直很冷清，目前一直处于亏损状态，关门不干吧，还压了一堆货，也不知道下一步的出路在哪里？她通过朋友找到我，让我给她策划一个运营方案，期望自己的生意能红火起来。
首先，让刘女士找到10多家品牌女包店，跟对方合作，凡在女包店当天购物满 1000 元的，立即赠送“刘女士女装店 200 元现金券及价值 95 元（成本价很低）钥匙扣兑换券一张。” 合作的女包店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，当然愿意合作。
不过也不是百分百，不想合作的就放弃他，赶紧找下一家。 持有钥匙扣兑换券及 200 元现金券的顾客，100%全部来到了刘女士的店，刘女士的客流量，立即爆增了 700%以上。
刘女士店内的女装，售价区间在 400 元至 800 元之间，其中有一款 600 元的是畅销款，顾客一般都会被这款女装吸引。然而，真正精彩的是，刘女士店内服务员，会微笑着对顾客说：“美女，你知道吗？ 你可以免费得到这个价值 600 元的女装！”
一般人听到这个，眼睛都会亮起来，这是人性。服务员接着说：“只要您充值 800 元成为会员，这件女装就当做礼品送给您。会员卡里的 800 元您可以随时购买其他商品。” “并且，您还可以享受一次价值 298 元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！”
让刘女士说服了一家高端美容店跟她合作，这就是整合资源！ 这样一来，就有近 50%的顾户充值了 800 元会员卡。 更加精彩的还有：凡是在本店消费的客户，再送一张 300 元的代金券，可以转送给她的朋友和家人。
这个方法非常厉害，轻松实现了客户的转介绍。 对于有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，刘女士也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。
现在，刘女士女装店的顾客络绎不绝。她轻松实现了9 天内从即将倒闭到月入 10 万的转变！作为实体店的老板，你从中参悟到什么？
这是典型的“鱼塘借力法”，你的潜在客户为了完成她的梦想，一定在什么地方聚集消费，你需要做的就是把这些地方找到，通过给予的思想让塘主同意和你合作，从而轻松的把客户带到你的店里来。
如果你的营销仅仅是停留在这一步上，那么之前的工作就白费了。客户来了之后你还要准备好一个超级主张抛给她，这样她才会行动，从而成为你的忠实顾客。
