芬大大说社群第147期
今天给大家主要分享一个家装案例，也许能帮到某些朋友，不过如果学习了不实践的话，纵使再有价值的营销策划方案，对你也是于事无补的。相同的方案，不同的人，执行的结果也是不一样的。方案执行的成功与否，取决于执行的人和执行人所处的那个环境。
有一家装修公司，只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的，做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说都比较大，公司成立没几年就进入了几乎难以运营下去的状况。后来老板采取了非常规手段，其实从营销的角度分析，他是运用了几条营销策略。
策略一，借学生：找兼职生打电话。公司遇到了业务员方面的困难，因为一直做公装的原因，所以业务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的程度，得想个办法把业务员招进来，于是想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就到学校去找一些愿意做兼职的学生。
让这些愿意兼职的学生替公司打电话，话费给予报销，成了一笔单给他们多少提成。
思考问题一：有没有对学生做相关的培训？
策略二，借售楼小姐：去房地产售楼处搞到客户名单，去房地产售楼小姐那里，去搞到已成交客户和意向客户的资料，从物业公司获得业主的资料，然后发到那些兼职学生的手中。
思考问题二：售楼小姐为什么会心甘情愿的给装修公司提供名单？
策略三，借房地产中介：发优惠券。让公司的人员去那些房产中介，给他们发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，然后中介公司给装修公司提供一个手机号码，装修公司给中介公司多少钱，如果顺利成交，再给中介公司多少提成。
思考问题三：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？
策略四，借新楼盘开发商：与新楼盘的开发商成立家装基金会，在他们的楼盘前挂起横幅，楼盘的业务员也会向他们的客户介绍说，如果客户在他们的楼盘买房，将获得他们多年合作的装饰公司提供的家装基金多少钱，这样同时也提高了房地产的交易量，然后每成交一笔，装修公司将给开发商多少钱。
思考问题四：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？
交多少定金就送家装基金。这些东西看起来很容易，可是做起来有一定的难度，要么是开发商不合作，要么是客户根本不相信，甚至觉得是两家合伙下套骗他们。
思考问题五：怎么与合作商家和客户建立信任度？
策略五，借力物业：有偿让物业提供业主号码和装修情况。不过与开发商也要协调好，开发商会担心装修公司做不好，影响他们的声誉。与政府合作的资料就是最好的证明，与一家开发商洽谈好了，在他们的营销中心挂上横幅，别的开发商也会答应合作的。
思考问题六：横幅上写些什么呢？
这家装修公司的老板能搞到的电话号码，别的公司也能搞到，以至于很多的客户被搞烦了，根本就不接电话了。这家装修公司就利用中国移动短信平台，把那些不接电话的客户号码集中起来，给他们来了个短信群发（要定那种有回执的），效果还真有，还真有的人回了短信。
思考问题七：对不接电话的人，发的短信内容是什么？
虽然没花多少钱，但问题基本上算是解决了，虽然问的人多，真正成交的不算多。把那些成交的客户集中起来，装修公司做了一个宣传，效果还蛮明显的，一传十，十传百。现在公司成交率明显的上升了。
思考问题八：怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢？
其他问题：与多少个房地产合作过？成交一个的最低利润多少？投入的成本多少？获得的利润多少？客户会帮你做转介绍吗？从这次简单的策划执行后，你们获得利润提升率多少？你认为还存在哪些不足？过程中还遇到了哪些问题呢？
这个案例看似简单，但是执行起来就不一定了，其实很多细节我们都可以深入优化，比如如何自动化成交，如何倍增你的业绩，如何让客户主动免费帮你转介绍，如何打造你的后端系统等等，我知道你一定有很多想法和建议。
