芬大大说社群第101期
一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？
有一对夫妻，开了一家整体家具工厂，又开了一家门店，一开始做的很火，一下又开了 3 家门店，开了 3 家门店之后，结果并不理想。刚开始以为是管理的问题，就开始参加培训班学习。
后来组建了一个 20 人的销售团队，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，结果还是不理想。
后来他找到我，我就给他出了一个策略，只用了一招，就把这个家具厂的销售额一年之内翻了 10 倍。具体的方案就是：
找所有与装修相关的商家，比如：装修公司、卖建材的、做工艺玻璃的等，不管你卖出什么，卖出多少，你就帮我送一个赠品给对方，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。
设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面领一张价值2000元的实木桌子。
之后，又设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。
我给他又设计了一个成交主张： 桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。
送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。只要 1 个人成交，他就不亏本。 根本不需要业务员。
后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。
通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰， 买了 260 平方的房子。一张桌子，生产成本不会超过 400 元。
成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、 满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家。
如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要什么样的结构，配置什么样的家具，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？
