相信吗，我们的这个同行成功地把斧子销售给了总统！
他是名叫乔治的销售员。由于他成功地把一把斧子销售给了总统，布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大销售员”的一只金靴子赠予了他。该学会创建于1927 年，以培养世界上最杰出的销售员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计出一道最能体现销售员能力的实习题，让学生们去完成。
当年，布鲁金斯学会的实习题目是：请把一把斧子销售给总统。但是却没有人开始行动，为什么呢?原来，当克林顿在任期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤销售给现任总统。八年间，有无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间的实习题一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，即使缺少，也用不着他们亲自购买;再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去销售的时候。
但是，乔治却做到了，并且没有花费多少工夫。你知道他是怎么做到的吗?很简单，他首先进行分析他自信地认为，把一把斧子销售给小布什总统是完全有可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是他给总统写了一封信，说："有一次，我有幸参观你的农场，发现里面长着许多小树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把斧头，但是从你现在的体质来看，那种小斧头显然太轻，因此你应该需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我的祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信中所留下的信箱，给予回复。"最后总统真的接受了那把斧头，并给乔治汇来了15美元。
乔治获得奖项后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，但金靴子奖却空置了26年。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不会因有人说某一目标不能实现而放弃，不会因某件事情难以办到而失去自信。
你觉得有些不可思议吗？看看布鲁金斯学会的网页上贴着这么一句格言，你就会明白了。
"不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。"
摘自《销售员修炼之道》，肖茉莉 王大拯 编著。
本书写法脱俗，另辟蹊径，一改传统销售书籍的文风。它不涉及任何高深理论，笔者以其多年的销售经历向你娓娓道来销售的秘诀，引导你如何从一名初入销售界的新人成功演化为一名伟大的销售员！
