公司的首席执行官，他有一个非常举足轻重的事情，就是销售。
让我们来看看中国首富亚洲首富李嘉诚。他十几岁就开始销售塑胶花，然后从事销售。世界首富比尔·盖茨从事销售;这个孙正义，仍然是same的软件公司的首席执行官，从事销售工作;台湾办之神王永庆从事销售;所有成功致富的人都从事销售工作。因此，作为公司第一大销售员的首席执行官必须以身作则以提高业绩。
我亲自听见比尔·盖茨登载三场演讲，并出席了一次新闻发布会来采访他。比尔·盖茨呢说，他的公司成功的原因并不是因为他的软件设计合理。他们公司的软件设计差强人意，但这全然取决于他的个人销售能力。在他经营业务的头六年中，比尔·盖茨一一拜访了客户。经过25年的经营，每当我听比尔·盖茨的演讲时，他都会提到他的windows软件，就像最近的上海的欧佩克会，比尔·盖茨再次提出了他的windowsSP软件，即，他随时随地都在促销和销售他的产品。
连世界首富仍然需亲自从事销售工作。在您和我之间，我只是经营一家小型企业，一家成长中的公司，或者打算输入中国五百强或world500strong，您需以身作则并促进销售。
总统应当去第一线做销售
您可能不知道比尔·盖茨成为世界首富的确实原因，因为前世界首富山姆·沃尔顿亡故了。1991年和1992年，比尔·盖茨的资产仅为60亿美元。山姆·沃尔顿经营着一家大型百货连锁店，拥有250亿美元的资产，后来因为与世长辞，比尔·盖茨许位成为了世界首富，现在这个沃尔玛家族是他们的家族资产所有加起来超过1000亿美元，比尔盖茨仍然只有463亿美元，可以看出沃尔玛百货公司，他们的家庭经营百货店的方法实际上是非常与众不同的。
您可能不知道沃尔玛百货公司如何成功?这位ceo山姆·沃尔玛曾经接纳《财富》杂志的记者采访，记者告诉他：“沃尔玛先生，在某周的下午，两点钟，我可以拜访您吗?办公室?您如何经营自己的业务，成为世界首富，并成为美国第一大业务?”山姆·沃尔顿说：“没问题，就来吧。”
结果，记者于下午两点抵达他的办公室，发现总统山姆沃尔顿根本不在那儿。所以记者等了半个小时，非常生气。他说：“哇，你以为你是世界上最富有的人。你真是个大人物。你怎么能暂停约会?当我在传媒上写关于你的坏话时要小心翼翼。别小看我，小记者。我给你看个好模样!”结果，记者仍然找不到山姆·沃尔顿，所以他问秘书：“总统在哪里?”后来秘书通电话了很长时间，才发现总统在附近的商店里。。后来，记者去了商店，看到山姆沃尔顿在做什么?作为拥有250亿美元资产的全世界首富，他站在收银台前，协助客户将东西放入牛皮纸袋中，然后用推车将购物车推出并将其装入客户的后备箱。结果，记者说：“你山姆·沃尔顿吗?”他说：“是的，是的，很抱歉我现在没有空。”记者说：“我想拜访你，你为什么错过约会?我正在和你约会。在办公室。”山姆·沃尔顿说：“我以为这是我的办公室。”---他的办公室被概念为现场。许多总裁坐在书桌后面，目前尚不明了他的公司如何倒闭。
结果，记者看到了这个沃尔玛百货大排长龙，哇，他说：“山姆·沃尔顿先生，您店中的生意真好，您如何管理?”山姆·沃尔顿说：“什么，客户排队这么长时间，这生意差强人意吗?”记者吃惊，然后记者再次问他：“山姆·沃尔顿哪里，你有250亿美元，作为世界首富，你为什么做这样微薄的工作，你为这些员工付多少钱?一个小时来完成这些任务?”山姆·沃尔顿说：“对于这些任务，我每小时付给他们3到4美分。”后来记者说：“拥有250亿资产，您怎么能做这么肤浅的工作?”他说：“记者，您认为钱是从哪里来的，从这项琐碎的工作开始，就是从销售开始的。”
只有研究失败的法则，我们才能坚称成功
结果，记者想再次问他：“对不起，我现在没空。”结果，在客户服务完成后，山姆·沃尔顿说：“如果您想拜访我，您可以和我一同上车。”后来，在路上，山姆·沃尔顿在驱车时忽然说：“Stop!!”-停下来，他告诉副总裁下楼，为什么?-sam沃尔顿看到一家商店说：“大拍卖将要关闭”，结果是山姆·沃尔顿说：“副总统，让我们进来向他学习。”副总裁认为，CEO，总裁，您的头脑可能被淹没了，您是世界上最富有的人，我们是世界上第一个，您将追随从失败的公司学习。山姆·沃尔顿说：“这家公司倒闭一定有其原因，我们必须避免他倒闭的原因。”
请看，他对这个世界首富的态度好吗?他有丰沛的经验，但是他的学习态度甚至更好，并且他希望在一线开展销售工作。贵公司的业绩由一些高级销售人员控制。如果有一天离去，您公司崩溃的机会非常高。
领导是行动的领导，而不是话语的领导
因此CEO必须亲自出售并以身作则。以身作则有什么益处?当员工说绩效不好时，如果CEO的绩效很好，CEO马上具有很大的说服力来影响员工的话：绩效实际上已经完成了;如果CEO没有做到自己，只倚赖员工，员工会怎么想?哇，首席执行官，你告诉我们要努力工作，结果你就在那里了，这时没有人会为你而死。
每个人的领导力取决于行动，而不是口头领导力。太多的领导者，太多的ceo用到口头领导力，因此功效不是很好。因此，作为公司总裁，您必须站在第一线并开展销售亲自。
总裁的局限性“我们公司500名高级管理人员的净资产在1000万到4000万美元之间。这是一个承担。太快致富，再次努力的想法是什么?”
Cisco钱伯斯
2如果业务失败，首席执行官应当担负义务吗?2总裁的决定会影响企业的成功吗?2一位成功的总裁是什么样的人?他的个人素质是什么?2有没有失败的总裁?有什么问题?2他为什么能当总统，别人只能由他管理?
当谈到中国entrepreneur新希望集团chairman刘永好失败的原因时，他说：70-80%是由于投资失败，而投资失败则源于决策失败。飞龙的姜伟闭门思维和偏差的前三个是：“决策浪漫化，决策模棱两可以及决策急躁。”根据CEO杂志“ 财富”的长期分析，这些企业家失败的六个原因是：缺乏处置坏消息(损失或盈利下滑)的能力，疲劳综合症，缺乏与家庭成员打交道的能力，有限的决策，缺乏财务知识以及错过了机会。分析总统和复杂系统之间的联系，我们可以这样做吗?总统本人的能力和思维技能的根深蒂固的问题，是不是会导致某些正确的治理活动变得复杂?答案是毫无疑问的，因为总统的限制将引致持续的复杂性。
第一部分洞察力的局限性
有一个故事是这样的：一个汽车维修专家有一天被要求修整一台非常复杂的电动机，他倍感在这里敲门，过了一会儿，他在电动机外壳的位置画了一条线，然后然后告诉其他人开启打标位置并减小该位置的线圈铜线几圈，尝试一下，确实可行，问专家多少维修开支专家说：一万美元，对方很讶异问：只画一条线并收取10,000美元，这是太多了。专家回答：如果您知道在哪里画一条线，您将获得一美元，并且您将获得9.999万，这是因为他非凡的洞察力使他拥有正确的判断力和强烈的自信心，知道哪里出了问题，所以看来他所做的只是画一条线。这就是西方的《保罗·丁·杰牛》的故事。在管理自己的企业的过程中，任何总裁都不敢说他拥有一切景观。
无论电动机多么复杂或多么大，企业系统的复杂性都无法比拟。一方面，洞察力来自对企业系统的理解，而更多的洞察力来自对微信息和一线信息的集成和理解我们知道今天的总统与一线信息的间距越来越远。甚至有个笑话说，总裁最多只明了公司25%的情况。我们知道，随着企业的规模愈加大，即使20%的理解也很艰难，在这种情况下，缺乏总裁的洞察力是一个原因。自然结果。在专注于缺乏洞察力的前提下，ceo如何才能发现自己的行为很复杂?您如何发现企业的复杂系统正在升级?今天的总裁更多地是在制造和营销方面诞生的。在这种情况下，他要突破自己的经验就成为一个问题，更不须说他想突破公司本身的惯性了。因为这种惯性不仅来自他的旧习惯，还来自于他过去的经验这种惯性隐藏在公司的各种活动中，隐藏在公司的各种部门安排中，已经在公司的管理过程中深深融解了。公司的共识，并已成为企业文化的一部分。nayao想要突破这种惯性，仅倚靠自己的个人管理能力本身就已经出现了局限性，更不必说他想变动这种惯性，拉动这种惯性返回复杂性不停发展的步伐，变得更简便或更具有破坏性这种复杂性实际上是他不具备的能力。换句话说，他专注于业务的趋向远远超过了专注于管理的趋向。他无法在管理与业务之间赢得平衡，只能选取业务。因此，他没有管理能力，或者无法冲破企业的惯性。实际上，这是正常现象。
第二节知识背景的局限性
无论您具有技术背景，业务背景还是管理背景，您的知识背景都将不可避免地存在缺陷。这种知识背景的缺陷主要来自学习方法的缺陷。总统是在实践中学习，在实践中学习，在学习中学习，还是通过“感官”方法学习，通过“启蒙”方法学习，或者以系统的方法学习和充电，都不可避免地存在问题。他没有考虑复杂性，而是将企业视为一个封闭的系统。民国年间，军阀韩复渠斗大无法读升。但是，当他出任山东省的董事长时，他喜好装作为斯文并在各处刊出“演讲”。他在齐鲁大学上的演讲之一是一篇稀有而精彩的文章。“今天，我不再谈谈更多。让我谈论三个大纲。弟弟，我赞同蒋委员长的新生活运动。
只有一个。步行者在右边走动，这确实不适宜。考虑一下。每个人都在右边走，那么谁在左边走呢?弟弟，我想不通，外人在北京东交民巷确立了大使馆，但我们的中国却不见了。中国为什幺不是在那儿建的领馆怎么办?顺便说一下，中国人太弱了，第三项蓝图，即学生篮球赛，一定是被布政司毁坏了，否则，学校为什么要这样做呢?穷吗?十几个人身穿裤子抢一个。球，多不雅观。明天，我要来我的豪宅收钱，再买几个球，每人寄一个，所以您不用为我而战。“让我们把这个故事放在一边，韩复渠闹了，这是许多笑话，我怕他可能不知道，事实上，他感觉到很好，他的知识背景决定了他。是演讲中的表现。为了在企业内部发挥影响力，人们认为企业在很大程度上不受外部影响，并且企业是一个单独的系统。
我们在左侧强加力，结果将在右侧产生。过去的知识系统一般而言都属于此类，他没有考虑复杂性对该系统的影响。因此，他的知识体系和他的理解无法突破复杂系统的问题，这意味着企业中看不到系统的不平衡，自组织对初始因素的敏感性等。他不时认为这种影响力是我们无法控制的，这是人类无法控制的。我们所能做的就是把手边的事情做好，外面的意外和不可预测的事情不在我们的管理范围之内，我们也无能为力。如今，领导者管理的目标就是这种外部不确定性，而不是企业内部的确定性因素。这掀起了一个问题，是因为您无法明了地看到自己无法管理的来自外部世界的机会，威胁或问题，还是因为您没有这种知识，所以您没有能力看清楚。
第三季度害怕动荡
对动荡的惧怕源于追求秩序的美感，而追求秩序的美也就存在。作为生命有机体，作为人类万物的精神上，他也追求秩序与美。我们会从秩序和漂亮中获得和谐，因此，我们在公司社会制度中追求一种和谐，追求公司有条不紊，追求所有人思维的统一。在人与人之间保持平衡是人类的个性。一家企业，但是复杂的系统却并非如此。相比，复杂的系统则认为平衡只是短暂的情况，企业的蓬勃，产品的巨大成功以及企业的连续多次增长是许多奇特因素的理想结合。从一个复杂的系统的视角来看，这种平衡状况的崩溃是永恒的。对于总统来说，对于过去的总统来说，他对永恒，秩序和秩序的追求是他的目标，因此必定会出现根深蒂固的冲突。他想要获得和谐，他想要变得整洁，复杂的系统不容许整洁和平衡的存在。然后，他的局限显然是因为他害怕动荡，因为他无法辨识复杂性，因为他认为无法控制的湍流情况是不可控制的因素。
船长的日志：通过对以上三个级别的总统局限性的分析，我们发现总统局限性基本上是他对复杂系统的不知晓，因此无法为之制订一些控制方法，并且无法控制它。复杂的准则。因此，尽管总统的各种管理行为都有一个很好的起点，但他是为了更好的决策，更好的以人为本，更好地成立公司框架等，因此他越努力，复杂的系统就越快他发挥的管理能力越大，复杂系统的反馈就越大。最后形成一种压倒性力量，形成了复杂系统。今天我们已经揭示了这种现象。今天的总裁遭遇更多挑战的原因是，他们在业务管理活动中相遇了一系列挑战，这使他们的管理能力相形见war。对这些问题的答案实际上是一种现象，即外部世界的变化速度已经远远超过了企业发展的速度，而企业发展的速度往往低于企业学习的速度。变化愈发快，公司内部出现了恐龙般的身躯和兔子般的头部的情形，这使公司遭遇着来自外界的复杂现象。行动张皇，举止举止，然后是一系列问题。
