当Google收购我担任首席执行官的初创公司PostRank时，这家科技巨头也给我提供了一个在加州工作的极好机会。我的收入会有所提高，能得到期权，还有一笔丰厚的留任奖金。想到自己能来到美国最美丽的地区之一，为一家非常成功的跨国公司工作，并在简历里添上一块“荣誉勋章”，这感觉十分美妙。谁不想为Google工作呢？但到最后，我的直觉告诉我，这样做不对。于是，我谢绝了Google，转而加入了第4家初创公司，开启了另一段不安稳且不可预知的职业生涯。
这项决定是基于直觉做出的，不够理性，但它却是正确的选择。我的直觉告诉我要做自己最擅长的事情——捕捉处于萌芽阶段的创意，让它发展成为一件伟大的杰作。我之前一直在空余时间指导在线学习公司Axonify的创始人，而我的直觉告诉我，他们的创意足以成长为一家拥有颠覆性力量的公司。人们觉得我疯了。在线学习公司？真的吗？你得有多无聊？但我知道那就是我应该做的，那是个巨大的市场。我可以预见，如果我们方法得当，就能开辟一条新道路，成为这一领域的领军者。这太让我兴奋了。这家公司肯定有风险，但正是这种风险让我兴奋。我觉得自己需要在工作中冒险才能感到快乐，而这种风险比大多数人愿意承担的都要大。
成为一名企业家意味着你必须不断做出决策。有时，正确的决定也最具风险性，而通常情况下，“正确”或“错误”决定的界限并不明显。从理性角度来看一些决定是正确的，但从直觉上看它们可能会是错的。对你的公司有利的决定，却未必对你自己有利。如果说我从自己企业家的生涯中学到了什么的话，那就是在做出艰难决定时，平衡好直觉和事实十分重要。
从我的经验来看，市场对初创公司命运的影响要超过创业者的预期。相信只要灵光一闪，构想出伟大创意，其他事情就水到渠成，自然十分美妙。同样，一些人想当然地认为，只要拥有完美的产品和强大的技术，成功就是囊中之物。可惜的是，事实并非如此。 想要建立一家成功的公司，你得找到一个足够大的目标市场。你还需要深刻了解这个市场及其竞争格局、动态和趋势。一个规模庞大但日渐萧条的市场和一个小市场没什么区别。决定进入哪个市场，是一名企业家首先要做的最基础的决定之一，他不仅要能洞察数据中的奥秘，还得有敏锐的直觉。
在建立公司的整个过程中，创始人都需要专注于严谨的研究。决定要建立什么样的公司之后，应当尽可能多地积累信息，从各个角度抨击你的假设和想法。当你在产品、营销和战略上做出决策时，保持这种做法。作为一名领袖，你的工作就是每天都在大体正确的轨道上保持前进，而不是在一些大问题上跑偏，或是发现自己深陷错误的推断中难以自拔。
我见过太多企业家太过于专注某个创意或投资自己的某项产品，以至于他们不愿意听从自己的直觉，面对残酷的现实。一点点偏执是可贵的财富，它能让你时刻把握市场趋势和信号。然而，最大的挑战并不在于收集那些信息，而在于诠释它们。不要低估你的本能，它能综合考虑事实并告诉你哪种决策最好。
最后，下一个杰作绝不仅仅是个绝妙的主意。这代表着一家公司进入了一个大型目标市场，响应市场需求，比对手更快地吸引顾客。还不止这些。这意味着一家公司的领导者或团队知道何时倾听自己直觉。在直觉的驱使下，他们努力追求伟大的事物，并利用所有的经验和理性的信息将自身想法变成现实。
直觉就像一张引导企业家穿过迷宫的鸟瞰图，甚至当他们拥有一张路线图的时候，也是如此。它会帮助你更快地作出决策，克服那些阻碍初创公司发展的自我怀疑。用事实来检验你的直觉，并用你的直觉来检验事实。
