在百度竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。
如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。
“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……
但问题最终的本质只有一个“降低转化成本，提高ROI”。
所以，今天从以下三点和大家分享下如何做好百度竞价。
▲ 降低成本提升转化率的关键要素
▲ 持续优化的思路与策略
降低成本提升转化率的关键要素
竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。
现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。
低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率
将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。
1. 低点击价格
在目标排名的基础上，要降低百度竞价点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：
点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+0.01
排名=出价*质量度
质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验
点击率=排名+展现样式+业务相关性
综上，要想降低点击价格，需要提升分母(自己的质量度)，想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来说可以分三个方面：
1. 可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)
3. 需长期积累优化的落地页体验
简单的来说，就是不断优化质量度，并且要在投放初期夯实基础。
2. 精准流量
百度竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式，其最核心的操作就是买对词，何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。
