通常有二种情况，一种只是在打听价格，而不是真的下订单。特别是那种一上来就问指定产品价格的一种是确实有意向，只是还在对比，还有犹豫。
不管是哪种情况，你一定要牢记的是，客户永远关注的是价值，是你的产品能不能帮他解决他的痛点，满足他的需求，然后花这些钱值不值得。因为在客户的心中他自己有一个评判的标准。
比如1万块钱买一个打火机，客户肯定觉得贵，但是1万块钱如果买的是一辆奔驰车，客户会觉得真便宜。所以核心的问题不是数字价格，而是要提升你产品的价值。
所以第一步，我们采取的是价值法。
这里通常采取的是FABE法则，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，从页去解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
简单来说就是介绍产品细节，展示产品，或者体验产品，让他觉得这样做非常划算。比如衣服，鞋子，手机等这样的，就可以去介绍他的材质，做工，有身份，好看，耐用等。然后可以直观感受，去体验，感受。
比如常说的，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买，是不是?
很多没有经验的销售就会马上回答价格的问题，客户也就很快走掉了。所以，在客户没有了解产品价值之前，最好不要谈价格。
若客户还在纠结，就可以继续采取下面的方法，这些方法将在下一篇文章，销售常用话术客户问你最低价是多少?(下)中与你分享。
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