创业者的最大威胁:守业更比创业难 创业难怎么办?
每个人都知道“创业困难”，而“创业困难”通常被当做提醒成功人士的警告。其实，保持工作的困难是一个问题，这是一个无法避免但必须解决的严重问题。
例如，成立于1994年的私营企业宅急送公司是保持行业还是保持行业的当前?从9年的发展历史来看，该公司在人才团队方面奠定了牢固的创业基础，业务流程，信息技术，市场开发，网络铺设等，它已经进入了新一轮的创业，但是新的创业不是在一张白纸上而是在某个平台上进行的，可以说宅急送正在从创业阶段过渡到防御阶段。
尽管我们不想蓄意将企业分成企业家精神和防御性企业，但我们将企业家精神视为防御性企业的延续，而将防御性企业视为第二种企业家精神。这应该是企业达成的共识。
要开始使用魔法武器，请敢于地说-否
保持事业的基本前提是敢于质疑甚至否认所有人都已经形成并视为胜利的法宝。宅急送与竞争对手相比之下，没有政府项目，没有大量的资产投入，也没有协同的目标。行业巨头的冒险。从小到大的企业只有一个法宝，那就是招集一批迅速的业务作为奋斗的企业和经久的艰辛。勤勉，纯朴的团队。换句话说，宅急送肇始才华。这群人忠贞，善良，无私，奉献，用精神的力量克服了许多不利的困难。在送货上门的九年业务中，人的因素获取了最大的发挥。宅急送人充满了物质欲望和钱财，有多少人深信精神的力量，有多少公司可以使从业人员把公司当成自己的家并兴高采烈地工作?
我们赖以生存的天分法宝，如果我们长期以来信仰霸权，那么这种“法宝”必将被疏远。
它必将使我们麻木，使我们不能清醒。势必阻碍我们未来的发展与进步。
一切都有优点和缺点。创业时，条件困难，基础单薄。人们的动力，热情和努力可以弥补合理性条件的不足。现在，合理性条件已经改变，客户对我们的要求不再满足交付货物的要求。，物流解决方案的规划和对个性化服务的需求变得越来越强烈。物品不再在24小时之内送达，配送范围日渐扩展到地级和县级城市;网络连接，集中的基础分类，使货物的吞吐量成倍增长。可以想象，艰苦的工作，不眠之夜和食物所带来的精神力量无法克服现实给我们带来的各种问题。我们的法宝是解决保持工作困难的主要问题。
我们的法宝主要在两个方面不合时宜。一方面，领导者非专业主义的问题更加突出。大多数中高级领导人来自部队，亲属和朋友，只有很少一部分兼具真正学术背景或从事该行业三到两年的人。没有工作热情和管理经验，但又没有把握市场和适于现代物流要求的能力，这是远远缺少的。另一方面，劳力程度相对较低。过去，我们只强调员工服从，诚实和轻松。因此，当员工面对面地服务于客户时，他们不仅无法满意地回答客户的问题和完成任务，而且甚至举止，穿着，形象和谈话都无法达到低于标准化。他们看上去像一群穿着工装裤的农民工，他们是如此的粗野，以至于人们不想见到他们。如果客户能够明白和容忍，那么我们的竞争对手将不会礼貌。他们的睿智之处在于他们能够发现我们的弱点并以暴力方式攻击他们。日本的大田联邦发现了我们引以为傲的“人才魔术武器”的上述缺点和不足，并从高级专业公共关系和员工可视化服务入手。
如果我们长期以来深信霸权主义，那么这种“魔术武器”注定会被疏远。它必将使我们麻木并阻拦我们变得清醒;势必阻碍我们未来的发展与进步。从这个视角来看，我们应该感谢我们的竞争对手。他们是为了提醒我们。我们也应该感谢竞争。竞争向我们说明，“魔术武器”也可能受挫。天空高高，道路遥远，我们多么敢于放松肩上的任务。
“以人的方式对待人的躯体。”宅急送的领导者必须走专业路线，员工必须换脸。必须尽早转变思想价值观和总体意志，必须允许那些无法用意识形态概念站上舞台的人从目前的立场中崛起。实际的工作由两个语句构成：“抓住两边并带入中间”。我们的才华“魔术武器”注定会随着新青年而焕发光辉。
(摘录文章)如果您没有违背开办企业的坏习惯，则将无法建立新的经营规则。
对于形成的经验，果断地改变
在启动阶段，没有一家公司受市场驱动而成长。宅急送确实在营销，品牌建设和客户开发方面形成了自己奇特的经验。但是，业务工作的相对滞后，或者由于业务程度低下而在市场上失掉客户的窘境，使我们创设“物流经验”的人似乎无能为力。我想改变业务情况，但是我不知道从哪里开始。业务流程的重新设计远没有其他任务那么直接和直接。将工作着重和工作着重转移到业务研发和标准化是保持我们的业务不错的关键。
面对大量的延误，货物损坏和丢失以及跟踪和追踪困难等一系列问题，我们举行了无数次小型会议，接纳了教育，并处以严苛的惩罚，但结果总是很少或没有更好的结果。几天。从根本上说，我们对现代物流的合理法则了解不多，但我们坚称过去的经验和规则，甚至将小型和车间式操作的经验视为“神圣的书”。在不知道如何更改旧流程的状况下，不停出现各种服务事件也就不足为奇了。
如果您不违背开办企业的坏习惯，您将无法建立新的经营规则。打破这个道理需要智慧和勇气。各级领导者必须了解，市场绩效取决业务质量。市场是一个温度计，它不会上下波动。它仅受业务对其的影响。这种影响显示了温度的长短，现在越来越多的干部开始了解企业决定市场的事实，但在展开业务时，他们依然处于头痛，脚痛和疲乏的状况。事件时有发生后进行了道歉，减低服务费，惩罚义务人等工作。如果这样下去，业务流程和转换将偏离方向，从而使设计标准化全然不可鉴别。
七英寸的地方在哪里(蛇的致命点在头下方七英寸)?在基地。该基地已成为宅急送业务的致命部分。2003年1月，华中base的开业，华北，华东和华南这三个基地通过华中连结起来，组成了中国物流网络的一半以上。可以说，基地是每个子公司业务的基本，它是各种业务接口的“概述”，例如港口(出入港口)，分类，交付，查询甚至包装。只有掌握了业务的“概略”，才能使用所有互相交织的过程。会如愿进行的。商贸不再是我们认为足以淘汰货品的商贸，因此我们需要研究和创新许多新主题。例如，如何在起程链接期间设立24小时“绿色通道”;港口配置的合理性和使用;处置城市穿梭巴士的成本和速度之间的关系;信息推广与业务需求的集成等。我确信，只有业务标准化才能最大化市场份额。只有业务流程才能使企业现代化。
维系业务的真正意思不是坚称创业的传统，而是改善和创新创业留给的经验。
对于现有的开发，可以加快换档
永不满足，锐意进取。这是宅急送创业九年的真正写照：陌生的拜访，团队发展，市场准入，客户俱乐部和其他有效性方法使我们在短时间内赢得了令人瞩目的成果，并且市场开发已变得更加透彻和和谐。广度不停提高。竞争对手似乎嗅到了我们的味道，专注于总体市场发展，忽视了单个客户的弱点，并继续侵蚀着我们攻陷的疆域。在这一点上，如果我们专注于严苛的预防，我们认同会变得被动。被殴打的状况。兵书说：“进攻是最好的防御。”当处于防御阶段时，“防御性反击”应该是市场发展的最佳策略性。
市场反击不能急迫，调整原始战略性至关关键。首先，我们必须将每个子公司的市场部门视为“尖锐的团队”，并让其带头。它的主要任务是探寻项目客户并利用竞争对手的大客户。方法是根据客户的需求找出竞争对手在客户服务方面的弱点和错误，并很快提出实际的蓝图和措施，以验证我们攻击了价格网络，服务等方面的优势。在各子公司的研究努力下，总公司聘用了美国和日本的物流顾问来宣扬公共关系。第二，发挥大规模战事的力量和在营业厅中装点的“壁垒”的功用。零星客户的开发和维护已慢慢过渡到为第一线客户提供服务的接待员，司机和快递员。所有部门都必须担负尽最大可能为客户提供服务的义务，使营销部门能够集中精力完成“尖锐的阶级”任务。第三，全国各地有越来越多的客户展开业务。全国客户共享。总公司将承担沉重。总公司将研究实际措施，以最大程度地增加全国现有客户的业务量，并实现“customers多米诺骨牌”效应。
将斗争的目标设定得更高，并将其设定为似乎无法实现但可以通过艰苦努力实现的立场。
断然应对漏洞的出现
一千英里的路堤被蚂蚁的巢击毁了。大公司的问题是他们忽略了小问题，并在被发现时病倒了。
小问题不小。以应收账款为例。我们必须建立一种思维方式–如果宅急送破产，则绝不是客户流失，业务不佳，跳槽或车祸。100%的破产来自现金流停顿或决策错误。扫除三个误解—市场，业务和财务全权负责，但结果不负责;收款和收款会影响客户关系;使用三种方式：一方面，应收帐款出纳，财务经理和总经理是这三类收款，每个月都要处置坏账。另一方面，他们将向未付款的客户发出预警，直到他们通过律师函，拘押货物，上诉和其他解决方法。
三管齐下，怎么可能!其实，无论您是创设企业还是保存企业，这都是一个过程。对于一个有雄心勃勃的目标并且总是自强不息的公司，它将永远进行业务，无事可做。可以将其描述为“知道无法完成”。设定更高的奋斗目标，将其设定在似乎无法实现但可以通过艰苦努力实现的位置，然后反复“可以做但不能做，不能做和可以做”，在这样的环境下，我们可以永远保持下去开办企业时的热情和热情将永远留住大企业的耳目。鼓掌时要自始至终保持鲜花的稳定气氛。
职位已更改，对工作的要求会更高。角色的改变需要思想的改变，思想的改变与学习是分不开的。
进行高级管理-学习
随着公司的迅速发展，大量的主干被提升为领导者职位。在2003年前三个月，北京公司新提拔中有20多名董事，部门主任和经理。职位已更改，工作要求也已更改。高，角色的变化需要思想的改变，思想的变化与学习是分不开的。只有学习新知识并用新知识改建自己，才能成为及格的干部。
学习是每个人平生必须做的事情。如何学习是一个大学的问题。在学校的时候，我们有讲义，教室和老师。现在没有老师和教室了，这是不是意味着我们不能学习?相反，真正的学习应该在大学的大学大厅中进行。客户和领导者是我们的老师，公司是教室，工作内容是读本。这就是我们在学校常常说的，我们应该读“单词”书，而现在我们应该读“无单词”书。很好地阅读“无字”书并不容易。
1.学习必须有针对性。每个人的优缺点因生活经验，成长环境，性格和天性而异。有些人可能从事员工思想工作，但不通晓业务。因此，您必须分析自己，不了解的内容，从一开始就学到的知识以及所了解和了解的内容，您需要在此基础上进行改进以使自己弥补您的不足。
2.学习不应局限于形式上。读书，看报章和看电视固然是学习，但是在工作中，听上司和下属的观点，观察他人的一举一动并与所有人谈论问题，这一点更加关键。好吧，“知识无处不在就是知识”这个词组是让自己始终处于学习状况，而您却可以在不了解知识的状况下得到知识。
3.学习必须勤勉思考，学习是吸收知识和营养素，思维是咀嚼和进食的过程，学习并不在于您学到了多少。关键在于您消化了多少东西，记住了多少东西以及通过类比学到了多少东西。一点知识很容易学习，但是如果您不能随意，它就不是很有用。
4.学习要与实践相结合，学习的目的是提高自己的能力，提高自己的能力是为了更好地工作，换句话说，你解决不了工作中的问题，没事吃饱了为了使知识转化为能力，您必须使用所学的知识来指导实践。当您知道事物有两个方面时，当批评您的下属时就会赞誉您。当您了解下属的内在原因时冲突是基础，外部原因是条件的辩证关系，与每个月的收益相比之下，密切关心员工的团队合作精神将更加最主要。简而言之，有实践的学习是努力的一半，没有实践的学习是毫无疑问的。事半功倍的结果。
5.学习必须改变自己。为什么我不使用变化，改进或健全之类的词来描述学习与进步之间的关系，而使用“改革”一词呢?这是因为您志愿否认自己，说自己错了，没有别人那么好，然后发呆地与自己竞争。这是一件十分伤痛的事情。只有改革，您才能受苦。如果您不倍感疼痛或发痒，就不能称其为“改革”并改变自己。这是我们强调学习的起点和终点。
