今天上午面试了一个11年毕业的应聘者，应聘销售岗，专业出身是计算机技术，毕业后一直从事实施工作，没有销售经验。问他为什么想从转到销售岗位，答曰：我想做销售，因为销售工作可以改变自己的思维习惯，我很有兴趣。
面试过后，有些感慨，想起这几年我也面试过不少应聘者。因为创业团队的关系，我们招聘的对象往往都是年轻人。许多年轻的应聘者们多才多艺，同时也有着共同的特征。
今天，就聊一聊“面试”。不谈技巧，纯聊感想。
一、面试的技巧问题
别太过于相信面试技巧。
以我个人经验，应聘者有料或没料，经验丰富的面试官都一试便知。真正想找一份好工作，还须将精力投放在对自身素质、经验的分析和提炼上，结合自己的兴趣和能力定下方向，再去找工作。
不必读面试指南之类的书。如果实在觉得心里没谱，这类书快速的翻翻也就罢了。
编写面试指南的那些人，可能都未参加过几次面试，你想到么？
二、面试的核心内容
面试是一场营销。如果发简历是投递广告，那么面试，就是产品现场演示。
在演示现场，别总重复你在广告文案中已经告诉买家的事。既然雇主邀请你来面试，要么是简历里有他们感兴趣的，要么是从你的经历衍生对你有所预期，那么当你坐到面试官面前，若漫无边际的介绍自己，不仅徒劳无功，还会使人大失所望，一旦面试官产生了这种情绪，你基本上失去入局的可能。
因此，不打无准备之仗。既然已经选定了方向，收到一份面试邀约，就应仔细研究邀约公司的情况，公司背景、行业、市场能力，你可以揣测，坐在人力资源办公室的HR，为什么看到我的简历后愿意发一份邀约给我，他从我的简历中看到了什么？如果有HR的电话，你甚至可以打一个电话过去，问一问HR。面试中，你应该有意识的在你思考的结论上下功夫。
是的，你可以打电话给应聘的公司，而且这种行为会提升你的成功率。
唔，这也是一个技巧。
三、销售人员面试：如果不懂，请搞懂
我常常会问应聘销售岗位的应聘者一个问题，即“你看过哪些销售方面的书？”
许多应聘者在自己的简历中都会说，我有很强的学习能力。——书面表达，尚不太惹人嫌。
甚至面对面进行自我介绍时，也说自己有很强的学习能力。这就很不妥当。我会立刻问，你看过哪些销售方面的书？请你证明一下。
你猜答案是什么。
或说：嗯，我常看一些讲营销的网站的文章。
或说：嗯，我正在读将如何沟通。
或说：嗯，我主要是跟有经验的人学。
以上是稍有意义的答案。
还有一半以上的应聘者，答案是，“我想做销售”或“我对销售工作感兴趣”。
答非所问。
若连自己都销售不出去，面试官怎么相信你有能力，把公司的产品销售出去呢？
有两点教训：
1、别说自己都不知道答案的问题。
2、营销也是一门专业，请尊重它。
四、找什么样的工作
许多应聘者在找工作的时候，非常关心这家公司好不好。
老实讲，一家公司好不好，真的不好说。没有绝对的好，也没有绝对的不好。你说如何是好？
如果将工作进行分类，大致可以分成两类：
一、你找的工作；
二、找你的工作。
比如，你是通过网上招聘渠道找工作，你找到的工作，就属于第一类，即“你找的工作”。这种工作由不得你，基本上无法完全满足你的期望。
而朋友介绍、猎头搜集，找到你，给你提供的工作机会、选择，就属于第二类，即“找你的工作”。这种工作你有挑选的余地，有讨价还价的余地，基本上，你大部分的期望能够在这份工作得到满足。
也许你现在还在找着第一类工作，请努力吧。因为，如果你还不够格找第二类工作，除了努力提升自己，无他途。
