在西方国家,由于普通公众向慈善事业捐赠的传统久已有之,在过去的几十年里人们设计出了形式多样的公共筹资活动。接下来,我们列举出最常见的几种形式,它们不一定立刻适用于国内当下的情况,但我们或许可以对它们进行改进来使用。
这种活动不仅用来筹资,而且可以增加社区对你的机构和你正在关注的社会问题的意识。也许有大批的志愿者参与到某一个活动中来,他们会得到为一项有意义的事业做出自己的贡献带来的快感。
一个有趣的、不寻常的、组织良好的活动也会赢得媒体的关注,替你的组织做宣传,同时也帮助公众熟悉新的筹资方式。
几乎所有的上述活动都要花费一定的时间和精力去组织,认识到这一点很重要。许多活动也会牵涉一些投资活动,存在商业风险。如果你的野心过大,你很可能会有亏损而不是筹到钱。开始的时候不妨谨慎一些,组织一些简单的、花费较少的活动。如果活动很成功,你可以试着搞更大的活动。
关于非政府组织的筹款权问题,国内的法律尚不十分具体,筹划以下活动是否需要得到官方的批准也不是很清楚。如果你打算搞任何大的活动,特别是活动中有一大批人聚集的情况,最好是向民政部门和/或警察通报你的活动计划,确认他们不反对。
◊ 赞助体育或文化活动
在西方这种形式非常常见,现在这种方法 甚至可以说已经成为对孩子的一种道德教育,使他们在参与的过程中首次获得社会服务意识。
参与者承诺要在某一天完成某种技巧或耐力的测试,例如,按预先设计好的路线行走40公里。然后每个参与的个人从自己的朋友、邻居和同事那里寻求捐款的保证,自己每走一公里,他们就付相应数额的钱。例如,某人保证每公里付5毛钱,如果参与者完成了整个路线,捐款者就向慈善组织捐款20元。
一个此类活动也许只有几个参与者,每个参与者有几个捐款者,当然也可以把规模弄得很大。每年,香港乐施会都举办翻越新界几座山丘的100公里的筹资毅行活动。数以千计的香港市民包括众多明星和社会名流都参与此项活动,它已经成为香港的社会年历上一项重要的活动,也是乐施会最大的资金来源。去年,毅行活动筹集到了1,800万港币。
毅行只是很多筹资方式中的一种。它仍然很受欢迎,事实上,很多外国人团体经常旅行来到中国,以在长城上毅行的方式为国际慈善组织筹款。(遗憾的是筹到的钱没有一些能留在中国!)游泳、跑步、跳绳、骑车,还有跳舞和弹钢琴也可以办成筹款活动。
◊ 慈善餐会
包一个餐馆摆一次餐会,在邻居、同事和朋友中卖票请他们参加。宴会中还可以加入一些娱乐活动如音乐、舞蹈或搞笑表演。当然,如果你能说服宾馆、餐馆、酒吧或夜总会对饭菜和娱乐活动打折作为他们对你的工作的贡献,你会得到更好的回报。
◊ 慈善拍卖
与慈善午餐同时进行效果很好。你首先与当地的一些企业接触,让他们捐出一些产品或服务,代表他们对你们工作的支持。然后在一个私人活动中进行拍卖,出价最高者即可获得拍卖品。在香港和台湾,大的知名的非政府组织能够得到非常昂贵的物品捐赠,例如珠宝和丝绸地毯,然后在有声望的筹款宴会上拍卖这些物品,富有的企业家会竟相出远远高于实价的钱购买以显示他们的慷慨。不过这种形式可以稍作改动,使之更大众化:一箱白酒、一蓝水果、一盒糕点、一家有名的本地餐馆提供的火锅赠券、本地艺术家的一幅素描等……以上所列都适合在规模小一些的筹资餐会上做拍卖物品(或者搞一个抽奖活动一样,买餐票的人可以免费进入。)
◊ 公益音乐会
举办一场音乐会(不论古典音乐还是流行音乐)或迪斯科舞会,部分的门票收入捐给慈善事业。除了筹款之外,你还可以运用这种活动使更多的人了解到你的信息,特别是决定未来的年轻人。如果你打算搞一项大型活动,最好找一家专业的娱乐代理机构来完成。但是小规模活动的安排容易搞得没那么正式。例如,中国有数以千计的才华横溢的年轻的音乐系的学生,他们中的很多人十分乐意培养自己的公众表演技巧,很可能愿意在一个小范围的受邀而来的观众中免费表演。到当地的艺术学院去找一些这样的学生。
◊ ‘跳过一次午饭’
这个活动既为筹款,也为了增加参与者对穷人的了解和同情。基本的想法是你请一群人来,那天他们不能吃午饭,并将吃午饭的钱捐给慈善事业。如果你能召集一群人,比如说一个大单位的志愿者,一起来做效果最好。在午饭时间组织一些活动,如放电影、你的工作展示、任何除了"吃"以外的活动!
◊ 义卖
许多西方的非政府组织(尤其在英国)通过义卖商店出售二手商品特别是衣物来筹款。生活富足的人们将一些东西(例如,孩子长大了不再合穿的衣服)捐给义卖商店,商店再买给一些低收入人群。无法承担长期开店的开支的小组织,或者为了购买或维修设备而尝试筹款的学校、医院、教堂,经常组织一次性的"旧货义卖"。在为期几周的时间里,他们收集捐出的物品,提前在社区中心或其他公共场所打广告,然后在非正式的市场里出售。
◊ 买商品
不少西方非政府组织(一些国内团体也尝试过这种方法)拿一些新产品,例如手工制品、艺术品、年历和日记本来义卖,这些产品通常由项目受益人制作或参与制作。这是十分有效的收入来源,但是你必须十分小心。如果你对可能的市场、广告和产品分发的能力缺乏现实的了解,这些产品将成为你的负担,最终以赔钱告终。如果你的机构里没有一个有经营背景的人,你应该向有过类似投资经验的人请教。
在西方,普通民众对以上这些活动的反应会比仅仅让他们捐款好。因为:
这些活动是社会性的,有乐趣;
活动也可以有教育意义:人们有机会了解和思考你所从事的工作的意义;
活动给予那些不满足于被动捐款的人更个人化和更有意义的参与方式;
捐款者也得到了某些回报。
安排上述活动使你的身份从一个寻求资金的"乞丐"转变成一种重要的社会服务的提供者。当然你在为你的项目受益人提供服务,而另外你也为想捐款的人提供了服务。需要记住的是几乎所有人都有善心,你给了他们表现善心的机会!但是人们必须信任你 mdash;努力给予捐赠者一些回报(以表明你不是从他们那里拿了钱就跑)是建立信任的一种方式。
同时,活动是否成功取决于良好的组织和良好的提前宣传。(例如,试着在当地的广播电台提前宣传。如果你所在的城市以前未曾举办过此种活动,那么你的活动就相当具有新闻价值。)你必须有时间和精力投入到这些活动中,否则它们不会成功。