零售业进行有效的薪酬改革就显得尤为重要。企业进行长效的激励，薪酬设计模式，是一个方面。并通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算。岗位评估要素，从四方面介绍： 技术：学历、专业知识、工作经验、技术等级; 责任：数量、质量、设备、成本消耗、安全和管理责任; 强度：体力和脑力消耗、注意力集中程度、有效工时利用率、工作班制; 环境：作业场所、安全程度(粉尘、高温、噪音、有毒有害作业) 薪酬体系设计岗位评估基本步骤： 兼顾高、中、低岗位、各个部门和市场因素，选择基准岗位; 选择中性评估要素; 制作打分量化表，分配要素分数，再对各要素进行分级评分; 组成评估小组，进行岗位测评; 比较和分析基准岗位得分与市场情况; 划分分数间，形成薪资等级; 按照岗位得分和薪资等级制作职级图; 对其他岗位进行岗位排评估，纳入职级图。【客户行业】：机电产品进出口贸易 【问题类型】：高管激励 【客户背景与现状】 中国某机械进出口有限公司是中国机电产品进出口贸易领域的大型骨干企业，主要经营工程机械、农业机械、机械零部件、电力产品等机电设备的进出口贸易，承包对外工程项目和境内利用外资项目。
方案设计根据《集团公司经营业绩考核暂行办法》的原则与精神，发现最有效的高管激励方法是薪酬激励，于是制定总公司副总经理薪酬激励方案，最终实现高层经营班子团结高效的共同完成任务。企业应该如何处理底薪与提成之间的平衡? 我们以瑞华轩公司为例(刨去销售提成，年销售利润率约为%，两个老业务员月销售额稳定在-万元，普通业务员约-万，新业务员约-万)，根据自激励原则，设计出一套可自选提成模式的薪酬机制，即薪酬方案套餐，将激励方式的选择权交给销售人员，由他们根据自己的实际情况，每年自行选择一次。科学评价管理干部。对高管进行有效的高管激励，是实现企业长远发展的前提。解决问题为导向 专家在多年企业实践研究中发现，企业管理团队相互协调和团结对企业内部文化建设/运营效率/甚至业绩都影响较大，因此，建议在本次薪酬激励方案中增加团队合作类的考核指标，以鼓励和支持高层管理团队之间的合作与协调。基于工作分析和岗位评价的基础工作，明确各等级岗位的岗位系数，建立岗位等级工资制，其薪酬结构如下：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。
图二：业务收益的“六分开”原则 部门奖金采取内部量化分配，设立部门发展基金。在员工取得一定成绩的时候，应及时给与薪酬福利激励。河北企业管理薪酬设计专家为您做以下建议： 建议一：区别对待 现实生活中，很多的企业出于现金流压力、避税和牵制员工等原因采取年终奖非一次性发放，或者摊在今后的工资，或者来年分期发放。同时，作为一个快速发展的贸易企业，由于原有业务分配模式虽然鼓励了项目开发，但是缺乏战略导向，缺乏风险与责任对等，长此以往，个人收益与组织收益会产生严重不平衡，因此在现有资源基础上需要鼓励大项目，鼓励成套项目，支持和实现组织的持久与稳定发展，这也是企业发展与个人发展的真正需要，所以，鼓励大项目，鼓励成套项目导向是薪酬体系设计的第二出发点。企业薪酬福利制度不透明。那在绩效管理变革前需要做什么准备呢?管理咨询薪酬绩效咨询师强调，企业可以借助外部力量来实现绩效管理的完美变革。此外，为保证薪酬制度的顺利落地实施，提醒企业应着重注意以下几个方面：在新的薪酬制度推广执行之前要事先做好培训工作。【客户行业】零售行业 【问题类型】薪酬制度 【客户背景】 北京时客（化名）集团有限公司是全国大型零售企业之旗下拥有两家子公司和多家控股公司，业务领域涉及综合大型超市、精品超市、百货店、商业地产及广告代理等。分管总公司业务部门或子公司的副总经理的实际年薪收入构成如下表： 非主管业务部门或子公司的副总经理的实际年薪收入构成如下表： 【说明】：其中，k——业绩系数。从粗放式管理向精细化管理转变。。
