面试中如何谈薪资决定了职业生涯的起点，谈薪资怎么谈决定了这个职场多年的老手的发展速度。那么，如何才能优雅地与HR谈钱而不伤感情呢?和企业谈薪的技巧有哪些?
第一步:设定一个相对较高的目标。
“俗话说，知己知彼，百战不殆。在谈薪水之前，求职者首先应该知道的是，你能为你申请的工作支付多少。”一家合资企业的高级人力资源人员刘(音)女士说，谈论薪资的第一步通常出现在面试前的个人信息填写表格中。通常正规企业会给面试官一张空白的信息表，要求面试官填写个人基本信息，其中一项是“期望薪资”。“不要低估这个专栏。在招聘过程中，我发现很多人不知道是自己不好意思填岗位还是对岗位缺乏了解。这条线经常是空的，这是极不可取的。”刘女士说，一般情况下，如果有差距，HR会认为候选人缺乏诚意或者沟通困难，很有可能提前淘汰候选人。
正确的做法是求职者提前做好功课，对自己的工作能力、行业薪资、公司规模等有所了解。，然后定一个比较高的目标工资。“但不要太高。如果脱离现实，在最初的脸上就会被淘汰。当然，你不用填最低工资。比如，应聘者可能觉得最低5000元是可以接受的，那么如果公司能给6000元，你看你期望的5000元工资，你只能给5000元。”刘女士说，还有一点需要注意的是，在填写目标工资时，数字一定要写得具体，最好不要写“4000-6000”这样的字。一般应聘者都是这样写期望薪资的，公司只会按照最低期望薪资和应聘者讨论薪资。同时需要注意的是，在填写期望薪资时，必须同时注明税前和税后。“在一些高收入行业，税前和税后的差距还是很大的。如果不注意区分，考生也会吃亏。”刘女士说。
第二步:避免谈工资到死。
“谈工资的第二步通常发生在最初的面子上。如果HR在最初的面末确认了你报的期望薪资，那么这说明公司对你还是很感兴趣的。”刘女士说，一般来说，这一步是推荐复试考生和有意与考生进一步沟通的表现。“如果HR问这个问题，最忌讳的就是谈工资，过早暴露自己的底线。”刘女士说。
正确的做法是，如果HR已经询问了应聘者的薪资要求，应聘者应该给自己留有余地，因为他还没有进入复试。“比如你在表格里填税后6000，你可以回答，虽然你填税后6000，但是工资不是你最关心的。你最关心的是有没有一个好的平台，让你在展示自己的同时学到更多东西。”刘女士说，这个回答之后，一方面通知HR你的预期工资，另一方面没有说死亡，说明价格可以继续协商，给自己留有余地。
同时，在谈薪资的过程中，也建议应聘者可以打“情感牌”，这样既拉近了与HR的距离，也体现了你对这份工作的渴望。“我印象非常深刻。有一次，一个南昌姑娘在谈工资的时候有意无意的来找我们，把话题引到她来我们公司求职的原因，主要是因为她男朋友在这里工作。恰好我们人事经理也有类似的经历。即使她觉得自己期望的薪水有点高，她还是开了绿灯。”刘女士说。
第三步:采取补救措施。
“有些情况下，个别应聘者会接到人力资源部的电话，说薪资要求太高。如果考生特别关注这个岗位，一定要提前想好补救措施。”刘女士说，如果一个应聘者接到这样的电话，他可以试着说，其实这个岗位的工资并不是很高，这个岗位在同行类中的工资水平也是一样的。或者你可以说“我很热爱这份工作，而且我学的是这个专业，在以后的工作中会认真对待。
相信贵公司在以后的工作中也会发现我的价值。”当你完成这个时，你应该仔细观察面试官。如果他看起来不开心，你可以试着问“你认为我是对的吗?”如果面试官回复你的工资还是没有达到你认为的数字，你可以试探性的问:“你的工资多久调整一次?”如果面试官回答他们公司每年都会调整工资，那么你可以认真考虑是否在公司工作。如果公司长期调整一次工资，你可以试探性的说:“你们公司给的工资和我提出的差不多，但是能不能提高一点?”如果公司同意在原有基础上增加，恭喜你成功!但是如果公司还是维持原来的薪资要求，你就要权衡要不要进公司工作。
和企业谈薪的四个技巧
第一:认识自己，认识自己。
在对企业的薪资范围有了一个整体的了解之后，你会对自己的薪资水平有一个比较清晰的认识，包括以后的加薪。
面试的时候，面试官肯定会给你一个提问的时间。可以就企业的薪酬制度提问。一般面试官会做一些简单的介绍，包括一些福利和奖金。根据这些介绍，通过对比目前的行业情况，我们可以得到一个完整的了解。然后根据这个信息，给自己估算一个合适的薪资范围。
第二个措施:合理利用区间。
在一些面试中，面试官会要求你填写你的期望工资。在这种情况下，合理使用区间是必要的。一般来说，不建议把最小值写得太低，因为大多数招聘公司都会选择较低的值作为你的薪资。所以这个薪资范围的最低值应该是你可以接受的薪资，而最高值是你理想的薪资，这样交流的空间更大。当然，这种区间要根据行业和企业本身的情况来填写，不能武断。
第三招:迂回测试。
很多企业在一开始给予补偿的时候都有所保留，所以你可以尝试用试探性和协商性的语气要求补偿。
如果面试官松了，说明你可以谈判，可以适时提出自己的价值。比如销售可以说说自己最好的表现;IT可以说说自己最好的产品;财务人员可以列出他为公司做过的重大项目和效益，以及自己的ACCA、USCPA或CPA等高含金量的证书资格。
如果面试官说工资是规定的，不能调整，而且这种情况在应届毕业生身上发生的比较多，那么你可以尝试要求缩短试用期，早点拿到正工资。
第四个措施:争取额外利益。
如果拿不到更高的工资，又不能提前结束试用期，那就多拿点福利好了。这种福利包括物质的和非物质的。材料无非是奖金和加班费。承诺最好白纸黑字写下来;非物质包括假期或调动、晋升机会、培训机会等。目前，许多公司为内部员工安排各种培训，但其中一些培训有配额或限制，特别是邀请戈登财经等外部培训机构或知名成功人士进行专业培训和讲座的培训。参与者往往受益匪浅，对其专业领域的发展起到积极作用。如果你能得到这样的机会，将有助于你的职业发展，甚至提高你的工资。
最后，争取工资的时候不要贪多，免得因为小事亏钱，反而错过机会。勇敢去争取，但要重要。如果你已经赢得了最重要的一个，在合适的时候让步，实现双赢，对以后的工作也有帮助。
