所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了： 求职目标城市的生活成本; 求职目标行业，同等职位的薪资水平; 求职目标企业，在同行业中的薪资水平; 求职目标企业的人员规模大小; 求职目标企业，在同行业中的竞争地位; 求职目标企业，处于何种发展状态(创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期); 求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平; 求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平; 原任职公司在行业内处于何种竞争地位; 1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平; 1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平; 1求职者个人的期望薪资范围; 1求职者个人可接受的最低薪资水平; 1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么; 1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么; 1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力(如还贷)。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。但在雇主掌握主动权，并有数百名合格的候选人可供选择时， 你怎么能做到这点呢? 以理服人 处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬，因为他们的行业或工作经历并不十全十美。 保持缄默 当已确认通过面试第一关时，才是谈薪资的时刻。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。 表示高兴，但不要太兴奋 谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。面试时，薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，你首先要分析之前报价太低的原因。知彼知己 当在新的领域求职时，可以通过与业内人士开诚布公的谈话了解入门级和更高一级职位的工资水平。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?” 假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。面试官如果有意，反正早晚会问薪资的期望值，那么无所谓谁主动了。不了解行情 求职者如果在面试前没有做足有关薪资的功课，一旦产生横向比较的机会，发觉自己的薪水要价太低，便会深陷囫囵。在面试时你不应该先提及薪水，但如果要直接面对它时，你也不要犹豫。如果你对最终结果并不完全满意，可以看看雇主是否同意在任职6个月和18个月时再调整薪酬。”研究面试公司的薪资水平 薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。直接说出来没什么可害怕的，对于中层管理以下的招聘，大多数正规企业的薪资都是标准化体系化的，不会因为你个人而去变动调整而影响整个企业薪酬的平衡。这意味着考虑你多年的工作经验将给公司增添什么，你的哪些做法能够创造更多的收入。回旋余地：可以把“勇气不足”看作是成长中一个必经的过程。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：85万~15万美元之间。如果觉得自己胜券在握很有实力应对这个岗位，就尽量往高了点要，因为HR是会砍价的。所以回到你的问题上，可以想象你之前的职业转换是有纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。这类的朋友主要有两个原因：经济原因，没有足够的备用金让他慢慢找一份合适的工作，心理原因，自己不甘于沉寂，想用工作来充实自己，其实这两种都是不可取的，就好像昨天刚分手就想找一个新的女朋友一样，上次的恋情还没处理好，怎么投入下一份感情?工作也一样，给自己一个缓冲期，让自己把上一份工作做个沉淀，查漏补缺，总结经验，才能在面试中更好地表现自己，咬到自己一个期望的薪资。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好? 专家(王鹏，新精英生涯高级职业规划师)建议： 通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。既然企业给了面试邀请就证明至少从简历上看基本符合岗位的任职资格，因此就算能力平平，也应当有能力平平的薪酬价位。回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除…… 某上市公司人力资源经理阿克表示，标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。
正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。
